Todos sabemos que para tener éxito, un proyecto F2P móvil necesita una operación competente en vivo. En otras palabras, debe proporcionar a sus jugadores un flujo continuo de contenido de calidad.
Los eventos de juegos captan la atención de los jugadores y estimulan el FOMO (síndrome de pérdida de beneficios) que conduce a una mejor retención y un LTV aún mayor.
Todos quieren que tales eventos sean realmente recordados. Una de las posibles formas de hacerlo es mediante la colaboración con otras marcas.
¿Cuál es el beneficio?
Los eventos cruzados te permiten mostrar tu contenido fuera del juego y así atraer a nuevos jugadores. Pueden incluir elementos narrativos, modos de juego especiales o coleccionables exclusivos que solo están disponibles durante el evento.
En este artículo, hablaremos un poco sobre la esencia de los eventos de socios y consideraremos varios casos conocidos de este tipo de colaboraciones con diversos grados de éxito.
Las colaboraciones son una forma divertida de interactuar entre sí y crear conciencia de marca entre todas las partes interesadas. Para un juego en el que se lleva a cabo el evento, tiene los siguientes beneficios potenciales:
- Volver a involucrar a una base de jugadores existente. La colaboración es a menudo un evento inesperado y único que es poco probable que se repita de la misma manera. Este tipo de cosas atrae a los jugadores y los hace exagerar.
- Atrayendo nuevos jugadores. En el mejor de los casos, el juego adquirirá una cantidad de nuevos jugadores entre aquellos que se preocupan por la marca colaboradora. Para aprovechar al máximo esta oportunidad, vale la pena hacerse las siguientes preguntas:
- ¿Cuánto apreciará la composición del público objetivo del socio igual que la suya propia, por ejemplo, visual y jugabilidad?
- ¿En qué medida esta colaboración le ayudará a llegar a nuevos jugadores y convertir su interés en instalaciones?
¿Qué tan populares son los eventos de afiliados?
Echemos un vistazo al gráfico anterior y veamos que tienen un éxito considerable en Japón, China y Estados Unidos, mientras que su popularidad solo está creciendo en los dos últimos países.
Ejemplos de casos
Veamos algunos casos reales de colaboraciones de eventos en juegos. Por supuesto, hay muchos otros ejemplos interesantes (tomemos el mismo Fortnite), y puedes encontrar su análisis en Game Refinery. Tenga en cuenta que todos los datos son para el mercado iOS de EE. UU.
Identidad V + Persona 5 / Danganronpa
El juego asimétrico de terror PvP Identity V ha tenido dos colaboraciones exitosas.
En el otoño de 2019, NetEase incorporó al juego varios personajes de la franquicia Persona (incluido el Joker). Después de completar varias tareas, los jugadores podrían recibir personajes y trajes asociados, accesorios, grafitis y retratos.
En mayo de 2020, un cruce con Danganronpa impulsó a Identity V a las 60 posiciones más taquilleras en los EE. UU. Como parte del evento, se utilizó una moneda especial, las mono monedas, para canjearla por diversas mejoras, así como todo tipo de accesorios, ropa y retratos.
Los resultados de estas colaboraciones son evidentes, basta con mirar el gráfico. La asociación con Persona elevó los ingresos de Identity instantáneamente de $ 3,000 a $ 49,000, y con Danganronpa, de $ 9,000 a $ 65,000.
Dragalia Lost + Emblema de fuego / Megaman / Monster Hunter
La cartera de juegos de rol de Nintendo incluye no solo Fire Emblem Heroes, sino también Dragalia Lost, un juego fuera de cualquier franquicia convencional y, por lo tanto, quizás tan popular para los crossovers.
En abril de 2019, DL organizó un evento de Fire Emblem con una campaña PvE basada en una historia y personajes temporales como Alphonse y Martha.
A finales del mismo año, hubo una colaboración con Megaman, en la que los jugadores pudieron jugar como el principal protagonista de la serie, además de recibir artículos exclusivos de equipamiento.
El último crossover tuvo lugar en enero de este año, cuando DL lanzó un evento junto a la popular franquicia Monster Hunter. El evento cruzado trajo algunos de los personajes y jefes populares de Monster Hunter al juego, como el dragón Rathalos.
Mirando hacia atrás en el gráfico nuevamente, vemos que las colaboraciones con franquicias famosas han llevado al juego a algunos de los picos más significativos en ingresos e instalaciones. Por ejemplo, los eventos con Fire Emblem y Monster Hunter han ayudado a la compañía a alcanzar un máximo de más de $ 60,000 en ingresos.
Tenis Choque + Gucci
Este caso es un ejemplo del hecho de que puedes colaborar no solo con otras franquicias de juegos, sino también con marcas que no pertenecen para nada a la industria.
En junio de 2020, Tennis Clash lanzó un evento que permite a los jugadores vestir a sus avatares con ropa de la marca Gucci. En el futuro, Wildlife Studios planea organizar un torneo como parte de la misma colaboración.
Mientras tanto, parece que el evento en curso no es muy interesante para la audiencia. Sí, pasa.
UNO + BTS
El mes pasado, la versión móvil del juego de cartas UNO se asoció con el grupo de K-pop más grande, BTS. Los músicos ya han tenido campañas de asociación con marcas como Coca-Cola, Hyundai, y este juego no es el primero para ellos. Así, el año pasado tuvo lugar el lanzamiento de la novela visual BTS World, publicada por la editorial Netmarble.
Como parte del evento, los jugadores pueden obtener cubiertas de tarjetas, avatares y otro contenido cosmético asociado con el grupo, así como una tienda con su propia moneda temporal.
Como se puede ver en el gráfico, la colaboración no pasó desapercibida para los fanáticos y supuso un salto en las ganancias del juego, más de la mitad.
Epic Seven + Kizuna
El mes pasado resultó ser rico en eventos de colaboración, por lo que el estudio japonés Smilegate introdujo un evento conjunto con el YouTuber virtual Kizuna AI en su estrategia por turnos. Gracias al evento en curso, los jugadores pueden obtener a Kizuna como héroe simplemente iniciando sesión en el juego.
Los saltos y el ruibarbo instalados en el gráfico se pueden asociar con este evento.
conclusiones
Las colaboraciones promocionales con otras marcas pueden ser una herramienta poderosa para promocionar tu juego. Sin embargo, a la hora de elegir con quién colaborar, preste especial atención a cómo encajará esta marca en su juego, qué tan similares son sus audiencias y, en general, analice si dicha colaboración es relevante en el mercado ahora.