En la entrevista, discutimos por qué la piratería no siempre está relacionada con la seguridad informática, por qué Jobs, Zuckerberg y Bezos pueden considerarse piratas informáticos, y cómo un equipo de Rusia puede atraer sus primeras inversiones.
El video de la entrevista se adjunta a continuación.
Cómo empezó todo
En ruso, un hacker está asociado con un atacante que roba dinero de un banco electrónico, penetra en las computadoras de otras personas y, en general, hace algo malo. En un sentido más amplio, en Silicon Valley, la palabra "pirata informático" significa personas que violan las reglas estándar del juego y obtienen logros adicionales de cualquier proceso, independientemente de si están relacionados de alguna manera con las computadoras o la seguridad, o no. En general, también tengo experiencia como experto en seguridad, por lo que también puedo llamarme hacker.
Empecé a lidiar con la seguridad desde la infancia. Solía haber una revista llamada "Hacker", donde escribieron artículos geniales sobre cómo hackear algo: teléfonos, máquinas, etc. Después de leerlo por primera vez en quinto grado, no entendí nada. Pero había algún tipo de romance en él, que puedes hackear algo. Y desde ese momento comencé a tratar con la seguridad.
Gané mi primer dinero en 2009. Firmé el primer contrato de auditoría con algunos CMS rusos. Me pagaron unos 50 mil rublos. Audité su código, verifiqué aplicaciones, programas, busqué vulnerabilidades.
Fundando una startup
Comencé a consultar cuando me di cuenta de que era casi imposible encontrar expertos geniales en Rusia en ese momento: la gente tenía poca educación. Y empecé a enseñar. Más para mí que para las personas.
Wallarm, mi startup, tiene básicamente dos productos en este momento. El producto principal en el que hemos estado trabajando desde 2013 es una plataforma de seguridad de aplicaciones web. Esta es una pantalla que se interpone entre Internet y el sitio y bloquea las solicitudes maliciosas. Una característica distintiva de nuestro producto es que también puede escanear vulnerabilidades.
De dónde viene el nombre Wallarm: "muro" es un muro, "brazo" es una mano. En consecuencia, esta es una combinación de un enfoque de firewall pasivo, es decir, un muro, y un enfoque activo de escáneres, es decir, manos, en una sola plataforma.
También continuamos participando en consultoría: este es nuestro segundo producto.
Ahora tenemos alrededor de 150 clientes en todo el mundo. Esta no es una figura muy grande.
El cheque promedio es de alrededor de $ 75-80 mil por año.
La compañía ahora tiene dos oficinas: en San Francisco y en Moscú. El equipo emplea aproximadamente a 80 personas. Además, también hay empleados remotos en Londres, Alemania y Suiza.
Redes en Silicon Valley
Para mí, Silicon Valley es la creación de redes. Estar aquí y no comunicarse con la gente es absolutamente inútil y muy costoso.
Las mayores influencias aquí han sido los socios de Y Combinator. Esta es Lookout, una compañía de seguridad móvil. Mark Pincus, uno de los fundadores de Zynga. Fue uno de los primeros inversores en Facebook. Él cambió en gran medida mi visión de la actitud hacia las personas que continúan trabajando activamente incluso después de que tienen la oportunidad de no hacer nada en absoluto. Vinnie Smith ha cambiado mucho en mí. Vinnie fundó Quest Software, luego lo vendió. Fui a la OPV y compró Dell. Fue él quien invirtió $ 8 millones en nosotros, o más bien su fondo.
Y Combinator es una excelente manera de conocer gente. El programa se basa en lo que gasta con los socios durante 30-40 horas, se comunica sobre cualquier tema que le interese y, en consecuencia, comparten su experiencia. Tuvimos una pareja femenina absolutamente increíble en nuestro grupo, su nombre es Dominic. Ella diseñó en Apple. Es decir, ella fue la diseñadora del producto que ideó cómo sería una Mac de pantalla grande. Ella nos preguntó cuál es nuestra principal ventaja competitiva. Respondimos que tenemos una nueva verificación de ataques, integración de escáner. Ella dice: "¿Por qué, entonces, no se ve en ninguna parte de su interfaz?" Es decir, nos explicó que la ventaja competitiva más importante debería ser visible de inmediato.
Atraer inversiones en una startup
¿Necesitas recaudar dinero para una startup que ya gana dinero?
Me parece que no es necesario. La única pregunta es qué significa ganar dinero con éxito. Para algunos está ganando un millón de dólares, y para otros es de 100 millones. Por lo tanto, es una cuestión de crecimiento y desarrollo. Si necesita dinero para crecer de manera efectiva, comprende que no puede desarrollarse sin dinero, necesita dinero. Pero el dinero debe funcionar con la máxima eficiencia. E incluso si los gasta en experimentos, y no arrojan resultados, puede suponer que el dinero funcionó. Mostraron qué experimento falló.
¿Qué pasa si necesita 10 millones y solo obtiene 3?
Esto es totalmente normal. No gastará 10 millones de inmediato. Piense en ello como la primera parte de 10 millones. Muestre a los inversores algún hito intermedio y obtenga el resto del dinero. Muchas empresas hacen esto y plantean varias rondas.
¿Dónde pueden los equipos en Rusia comenzar a buscar inversiones? ¿Ir a Skolkovo o venir directamente a América?
Me parece que si tienen un producto que crece, ellos mismos los encontrarán. Los inversores buscan constantemente a alguien en quien invertir. Y, en general, no es un gran problema contar sobre usted al menos al mínimo. Si de repente nadie sabe nada de ti, inicia Product Hunt.
Piratería empresarial en Silicon Valley
¿Qué opinas del hacker de negocios Zuckerberg? ¿Cuál fue su piratería?
Las redes sociales estaban allí antes de Facebook. Simplemente no había masivos. Creo que lo mejor que hicieron fue la planificación del producto. Simplemente escogieron características que encontraron útiles y que les ayudaron a crecer bien. Si no, abajo con ellos. Facebook está escrito en PHP, que nadie suele escribir grandes proyectos en estos días. Pero todavía lo apoyan, lo cambian, etc., porque les dio la oportunidad de desarrollarse rápidamente. El objetivo global de Facebook es el crecimiento.
Y amazon
Conozco una gran cita. Hubo una cena a la que asistieron Jobs, Gates, Bezos y otros multimillonarios. Y Bezos le dice a todos: “Mi compañía valdrá más que todas las suyas combinadas. Usted vende electrodomésticos, y yo vendo artículos de uso diario. Todos necesitan mis productos ". Y así resultó. Por lo tanto, la historia de Bezos es sobre un gran crecimiento. Comenzando con Amazon Web Services como el primer proveedor de servicios de nube que, por un segundo, pertenecía a personas que vendían camisetas y todo tipo de ropa. Se dio cuenta de que necesitaba esta nube para crecer. Entonces lo tomé y lo creé.
¿Qué es entonces el hackeo de Salesforce?
El hecho de que descubrieron que no es necesario descargar su programa en su dispositivo. Simplemente vaya a su sitio web y todo ya está en línea. Este no era el caso antes de Salesforce.
¿Cuál es tu pirateo?
Si, de muchas maneras. Tenemos un sistema interesante. Somos expertos que decidimos crear este producto porque entendemos que lo necesitamos y realmente queremos crear algo que funcione muy bien. Nuestra piratería radica precisamente en el hecho de que descubrimos cómo combinar cosas bastante incongruentes. Es muy difícil hablar de ti mismo, porque los requisitos para ti siempre son altos. Pero creo que si nos mudamos al Valle y estamos haciendo una startup aquí, entonces probablemente todavía podamos ser llamados hackers.