"No le compran a los payasos": probablemente escuchó una declaración similar, tal vez de los especialistas en marketing, en algún lugar de una conferencia de negocios, o la leyó. Esta frase pertenece a Hopkins ... ... no al gran actor Sir Anthony Hopkins, sino al fundador del enfoque científico del marketing, cuando no existía el marketing como tal, Claude Clarence Hopkins (1866-1932).
Si esta frase ha sido importante y relevante desde principios del siglo XX, entonces hoy, principalmente en los países de la CEI, será relevante reformularla: "No compran a personas honestas".
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Lo mismo ocurre con las ventas mediante consulta y fijación de precios. Un profesional, antes de dar un precio exacto para sus servidores, debe hacer un cálculo y tener en cuenta muchos factores, y esto lleva tiempo, mientras que un estafador puede nombrar cualquier número de la cabeza y garantizar su implementación.
Es menos probable que las personas compren a personas honestas, ya que caen en una simple trampa mental.
Intenta siempre tomar decisiones, lo que se llama incluir la cabeza. Te preguntarás si una persona o una empresa que brinde una propuesta muy sabrosa podrá cumplirla. Trate de ver la situación como un experto externo que da consejos al comprador (usted mismo). Esto le ayudará a evitar muchos problemas y evitar las trampas de su propia mente.