Imagen: businessinsider.com
Las entrevistas de trabajo apestan. Vienes, resuelves algunos problemas, hasta que aparece una niebla en tu cabeza, y entonces no hay ni oído ni ánimo de la empresa.
Ahora veámoslos desde el otro lado de las barricadas.
Publicas una vacante, aparecen 5000 postulantes, eliges 100, pasas 2 semanas en la selección telefónica, 5 personas tienen los conocimientos necesarios para trabajar.
Las entrevistas son una pesadilla para ambas partes.
Mi novia consiguió un trabajo el año pasado en Visa y luego se enteró de que cinco mil personas enviaron sus CV a su puesto. Se destacó en su contexto al leer la descripción del trabajo.e indicó la experiencia correspondiente. Sí, la barra es tan baja.
Su jefe contrató a ambos candidatos que se destacaron entre la multitud. De cinco mil personas, dos llamaron la atención .
En junio del año pasado, cambié de trabajo . Una conversación de café de media hora (me recomendaron) fue suficiente para que el empleador esperara varios meses antes de que yo estuviera listo para la entrevista.
¿Cuál es la diferencia entre una multitud sin rostro y los pocos que se destacan en su contra?
Se trata de cómo te presentas
La verdadera razón de ser de cada entrevista es la pregunta: "¿Cómo puede ayudarnos?" Asegúrese de tener una respuesta.
Imagina que estás entrevistando a dos candidatos para un puesto de desarrollador senior. Tienen las mismas calificaciones, la misma experiencia y la misma antigüedad.
Bob se presenta a sí mismo como un ingeniero típico. Increíble conocimiento técnico, puede escribir un gran código, sabe cómo dividir problemas complejos en tareas separadas.
Bob pregunta sobre la tecnología de su empresa, sonríe ante su respuesta y dice que las cosas eran diferentes cuando trabajaba en Google. Tienes que trabajar duro para impresionar a Bob.
Alice se presenta a sí misma como una ingeniera profesional.Conocimientos técnicos asombrosos, puede escribir un gran código, sabe cómo dividir problemas complejos en tareas separadas. Le encanta ser mentora de los juniors para ayudarlos a desarrollarse más rápido.
Alice pregunta sobre la pila de tecnología de su empresa y dice: “Sí, eso es bastante típico en esta etapa. Por lo general, las empresas intentan lanzar un producto rápidamente para probar el mercado. ¿Ya se ha encontrado con <este problema>? Y, por supuesto, lo encontrarás en un par de meses, todo el mundo lo tiene. Vi ejemplos cuando surgió esta solución. ¿Cómo te va en la interfaz? La confusión ya está empezando a ralentizar las cosas, ¿no? Esto es lo que hice antes, para resolver este problema, puede usar esta técnica paso a paso. No puede simplemente tirar el código que funciona y genera dinero. Por cierto, ¿cuál es su estrategia para aumentar su personal? "
Cual vas a contratar?
Sea un especialista, tenga sugerencias
Si eres un junior, entonces serás contratado si estás bien capacitado. ¿Qué tan rápido podemos capacitarlo para que sea efectivo?
Si es un desarrollador intermedio, será contratado debido a sus conocimientos técnicos. ¿ Ya puede hacer un trabajo útil y llenar rápidamente las lagunas de conocimiento?
Un ligero aumento en la pendiente compensa una gran diferencia en la intersección con el
eje Y. La pendiente compensa la intersección con el eje Y.
Cuando usted es un estudiante de último año, lo contratan debido a su experiencia y opiniones .
La empresa no sabe cómo solucionar sus problemas. Ni siquiera sabe cuáles son. Ella solo sabe que duelen. ¿Por qué no lanzamos un producto? ¿Por qué nuestro producto está roto? ¿Por qué no podemos escalar?
Eres un especialista, amigo mío. Lo has visto todo antes, sabes cómo sucede todo, sabes cuándo algo se romperá de antemano. Puede predecir el curso de los eventos con mucha anticipación y crear código o arquitectura como preparación para el futuro.
Armado con experiencia, aprendiendo las lecciones y recibiendo cicatrices de batalla, puede darle algunos consejos a la nueva compañía. No solo escribe el código, escribe el código correcto.
O como dijo recientemente Jonathan Stark: su valor proviene de lo que sabe, no solo de lo que hace.
El conocimiento puro sin implementación ya está al nivel de los vicepresidentes y directores de tecnología. Suena aburrido.
Las entrevistas son ventas
Usted y sus empleadores firman un trato comercial de $ 700,000 (su salario futuro durante cuatro años) con información incompleta. No sabes si te gustará el trabajo y la empresa, ellos no saben si los ayudarás.
Si fallas y trabajas durante seis meses, recibirás 87 mil dólares. No es un mal incentivo para los estafadores, ¿verdad? Por tanto, las empresas son prudentes.
Con esto en mente, ¿cómo se le va a vender un producto de $ 700K? ¿Cómo lo vas a comprar?
No compra una casa después de una conversación de media hora con un agente de bienes raíces, ¿verdad? Hay un proceso. Sucede que sus cerebros están estupefactos. Hay un análisis completo. Las consecuencias ocurren.
Los detalles pueden ser diferentes cada vez, pero el enfoque “vendo los costosos servicios de un profesional a una empresa que necesita mi ayuda” nunca falla. Leer uno o dos libros sobre ventas, ayuda.
Un buen lugar para comenzar es con la técnica de venta de SPiN.
- Identificar las debilidades de la empresa
- Proyecto de soluciones
- Dar recomendaciones
Haga que la entrevista sea valiosa. Después de cada conversación, el entrevistador debe pensar: “¡Increíble! ¡Estos consejos deben aplicarse, incluso si lo contratamos! "
No estás pidiendo trabajo, estás vendiendo un servicio. Un profesional nunca suplica, amigo.
Publicidad
VDS con el último hardware, protección contra ataques y una gran selección de sistemas operativos. La configuración máxima es de 128 núcleos de CPU, 512 GB de RAM, 4000 GB de NVMe.
Suscríbete a nuestro chat en Telegram .
