Durante casi cinco años he estado comercializando el mercado estadounidense, dos de los cuales han estado desarrollando mi propia startup SaaS. Durante este tiempo, por un lado, probé muchas herramientas de promoción en el mercado estadounidense y, por otro lado, como parte de mi trabajo en mi agencia, hablé con docenas de fundadores de proyectos de países postsoviéticos. Dicha comunicación me permitió comprender las expectativas que tienen los fundadores de habla rusa al comenzar a comercializar en los EE. UU., Y trabajar en mi proyecto me ayudó a descubrir cómo funciona todo realmente.
En el artículo de hoy, hablaremos sobre las expectativas, la realidad y los mitos asociados con el lanzamiento del marketing en Estados Unidos. ¡Ir!
Mito n. ° 1: puedes verificar la demanda con publicidad.
La idea de que la publicidad paga es una herramienta para controlar la demanda se ha cultivado en Runet durante muchos años. Según tengo entendido, esto provino en parte de los cursos "Business Youth", donde se les pidió a las empresas emergentes que hicieran landos, "lanzaran tráfico en ellas", recolectaran pedidos anticipados y solo entonces construyeran un negocio real. Sin lugar a dudas, la idea parece lógica: explicaremos en detalle la esencia del futuro producto, y luego le pediremos que haga un prepago con una ganancia, o al menos deje un correo electrónico.
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