Emmet Sheer, cofundador de Twitch
No estoy seguro de poder dar una definición precisa, pero puedo compartir mi percepción subjetiva de la diferencia cuando hay un ajuste de producto / mercado, y cuando no lo es, cómo se siente. Iniciar una startup significa asumir la carga de Sísifo: empujar una piedra hasta la cima de una montaña.
Si deja de empujar, la piedra no se moverá. Cada centímetro de movimiento de la piedra requiere todos sus esfuerzos. Si se distrae y deja de trabajar, la piedra puede deslizarse hacia abajo. Sudas, empujas y el progreso es lento y gradual.
El truco es que no eres un verdadero Sísifo. Los dioses no te castigaron. Puedes sentirte como Sísifo, la piedra puede rodar una y otra vez. Puedes intentar enrollarlo en una montaña cercana y volver a fallar.
Pero al final, llegará un momento en el que subirás a la cima de la colina. ¡Y de repente se vuelve más fácil empujar la piedra! Empujas la piedra hacia la cima y la montaña no te resiste. Avanzar ahora requiere un esfuerzo mínimo.
Ha llegado a la “tierra prometida”: ajuste producto / mercado. Ahora que la piedra comienza a rodar montaña abajo, no es necesario que la empujes. Los usuarios se apiñan en filas para verte, la demanda excede tu capacidad. La piedra comienza a acelerarse.
Ahora tu tarea es seguir el ritmo de la piedra. Primero es un paso, luego es una carrera y luego una carrera lo más rápido posible. En lugar de fuerza, ahora necesitas resistencia. En lugar de concentrarse en cómo recuperar el siguiente milímetro del camino, debe mirar cien metros hacia adelante y elegir el camino por donde rodará la roca.
Empujar una piedra no es un producto / mercado adecuado. Ponerse al día con la piedra es producto / mercado. Ambas etapas son muy importantes y requieren atención, pero se sienten completamente diferentes. Si todavía está empujando una piedra, entonces no ha logrado el ajuste de producto / mercado.
Es por eso que los cofundadores son tan importantes al comienzo del viaje de inicio. Si alguien tiene la fuerza suficiente para empujar la piedra hacia arriba, entonces necesitas urgentemente a alguien más que te ayude y, posiblemente, no permita que la piedra se deslice hacia abajo. Se necesita un asistente para empujar hacia arriba más que para "alcanzar" una piedra que rueda hacia abajo.
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