Los gerentes de producto siempre tienen más que hacer que recursos. Los nuevos desafíos provienen de todas las direcciones: desde diseñadores hasta especialistas en marketing y directores ejecutivos. Pero si se pone todo en fila en el trabajo, se corre el riesgo de que el resultado no sea lo que se necesita para el desarrollo del proyecto, sino lo que algunos de los colegas “se divierten”. Por ejemplo, el cofundador de KISSmetrics, Hiten Sha, admitió que su empresa perdió su posición en el mercado precisamente por errores de priorización. Tan pronto como tuvo nuevas ideas, los subordinados tuvieron que dejar todo y empezar a trabajar en ellas. En ese momento no se trataba de una cuidadosa distribución de fuerzas. Mientras el equipo intentaba mantenerse al día con el líder, los competidores se apoderaron del mercado y lanzaron nuevos productos.
Te diremos cómo prevenir este desarrollo de eventos mediante técnicas sencillas de priorización de hipótesis. En general, este tema se plantea a menudo en conferencias y seminarios especializados. Por ejemplo, Matt Bilotti, Gerente de Producto en Drift, una plataforma de marketing interactivo clasificada en sexto lugar de crecimiento más rápido por Deloitte, compartió su perspectiva sobre cómo la economía unitaria puede priorizar hipótesis en Epic Growth SEASONS. Explicó los beneficios del enfoque y cómo se puede utilizar en el lugar de trabajo.
Método de puntuación de problemas de ICE y sus vecinos
— : , , . — — . , , - . .
ICE — (Impact), (Confidence), (Effort). , «Growth Hacking». — : , ICE Score:
ICE Score = Impact*Confidence*Effort.
— . - , — . , , ICE, , .
, RICE — (Reach), (Impact), (Confidence), (Effort) — .
RICE Score = (Reach*Impact*Confidence) / Effort.
, , . , . ( , , ):
3 — ;
2 — ;
1 — ;
0,5 — ;
0,25 — .
. , ? ? , Google Microsoft. , Confidence ( , , , , UX , .). , - . .
, , , ( 1 3). , , , MVP, A/B- , ( 3 7).
, , . - . , Netflix DHM-, :
D — delight;
H — hard to copy;
M — margin.
, . , ? ? ? , Netflix , DHM-, — .
Ducalis.io , . ICE, RICE, DHM, : REAN (Reach, Engage, Activate, Nurture), North Star , (Effort Matrix), AARRR .
Drift, , ICE . , Dropbox, Facebook Messenger, Head of Growth Airtable. EVELYN.
, . :
UA —
Marketing costs —
C1 —
Buyers —
AvP —
ARPC — ( )
ARPU —
ARPPU —
CAC — .
CPA — .
Drift - , , .
— . , , :
— , ( ) (a);
— (b);
— , , (c);
— , (d).
:
Value per Day = (a * b * c) / d.
, — ARPU, , $1. , . , , ARPU $1, $20. , opportunity size .
, 70%. 0,7. , . : Value per Day = ($1*20*0,7)/2 = $7.
, Value per Day , N . Value per Day , , ($7*2) , ( , ).
, Value per Day , , . . , . , , . .
Enfoque DHM de Netflix para la priorización de hipótesis
Blog de Daniil Khanin sobre economía unitaria