Una de las tareas más importantes para los vendedores que buscan ingresar a los mercados es elegir el producto adecuado para vender. Puede ser un gran comercializador, redactor publicitario, fotógrafo, pero si no hay mercado para un producto en el mercado, en la mayoría de los casos no habrá ventas.
Una forma de encontrar el producto adecuado para vender es comparando mercados. Por ejemplo, qué producto se vende bien en Ozon, pero no está disponible en WildBerries, o viceversa, debe ponerse a la venta.
Nosotros (como ejemplo) queremos ir con el producto a ambos mercados, por lo que buscaremos TOP en AliExpress. Para buscar un producto, utilizaremos uno de los servicios de análisis y análisis del mercado.
1) Primero, seleccionemos la categoría / subcategoría del producto en el mercado en el que buscaremos. Y aquí, en la primera etapa, solo tenemos una condición: que el mercado sea lo suficientemente grande. ¿Qué significa grande? - Depende de tus ambiciones y tu estrategia (ir a los marketplaces en varias categorías, en uno y un producto, en uno con 50-100 productos, y así sucesivamente). ¿Cuánto puedes ganar si ocupas el 1,3,5,10% del mercado en una categoría? ¿Le quedan bien estos números? - entonces OK. Por ejemplo, tomemos la subcategoría "accesorios de reloj" :
" " 3-4,5 . , , , .
. 50% , ,
Ozon " -". , 900 830 , . 0,4-0,5 .
:
, - .
2) Aliexpress, . .
3) :
, Apple Watch. 2 , , . AliExpress 12,5 32,1 . , . AliExpress :
, , . - , . . :
, . , - .
, . : , , , , . .
- : . , .
. , - , - . .
4) .
" Apple Watch". . , . !!! :
, , , AliExpress. ,
5) , - , 1
, , . ...
: - - - - . . . , 40-50 33 , , . .
AliExpress, KazanExpress. 20% , , , - . , , .
Por lo tanto, puede buscar productos para vender en los mercados simplemente comparando lo que se vende bien en uno y no en otros. Existen otros métodos, como buscar productos de tendencias emergentes, buscar productos potencialmente superiores, buscar nuevos nichos y otros. En los siguientes artículos, los consideraremos con más detalle.