Tres ballenas
Los primeros experimentos de cooperación con los bloggers de YouTube nos dieron resultados bastante mediocres, lo que nos impulsó a descubrir cómo funciona esta plataforma y comenzar a usarla de manera efectiva. Sabíamos con certeza que nuestro público objetivo estaba allí: ¿alguien ve esta gran cantidad de tutoriales de programación?
Pero mala suerte, queremos contarle al mundo algo como el análisis de código estático. Algo muy útil que hará la vida más fácil a los programadores, les ahorrará tiempo y nervios. Y lo más importante, mejorará la calidad del código. Y si además utilizas el código promocional especial que solemos regalar, entonces podrás apreciar la belleza de su trabajo de forma gratuita. Parecería, ¿qué más se necesita? Pero las cosas no salieron tan bien como queríamos.
Antes de eso, trabajábamos principalmente solo con inserciones de anuncios: la gente iba a nuestro sitio, pero no había solicitudes, y mucho menos descargas. Había canales grandes y pequeños, de habla inglesa y rusa, pero los resultados del trabajo con el primero o el segundo no cumplieron con nuestras expectativas. Nos dimos cuenta de que era hora de cambiar algo: no se irá muy lejos con las inserciones solo.
Empezamos a pensar en una posible narración de historias sobre nuestro producto para experimentar y comparar los resultados. Usamos los siguientes como principales formatos de promoción:
- buen inserto de anuncio antiguo,
- revisión de video,
- una nueva área para nosotros: entrevistas.
Hablaremos sobre cada una de estas "tres ballenas" justo debajo.
Utilice nuestro código de promoción
Antes de pasar al principal, me gustaría hablarles sobre el sistema de seguimiento del tráfico. Como antes, usamos activamente códigos promocionales y gracias a esto vemos el número de pruebas solicitadas.
Creo que no es necesario explicar cómo funciona este sistema. Es solo que para cada canal creamos una palabra de código que de alguna manera está relacionada con él (título, nombre del blogger, tema del video) y la insertamos en los enlaces que necesitamos. Recientemente, comenzamos a enmascararlos, pero no para ocultar algo, sino simplemente por su belleza y facilidad de percepción.
Además, pedimos a los bloggers que mencionen el código promocional en sí. Esto ayuda al espectador a prestar atención a la acción en sí y a la descripción del video, donde, de hecho, se encuentran los enlaces y la información necesaria. Dependiendo del tipo de contenido, dirigimos a los usuarios a la página del producto, página de descarga y, si es necesario, a un artículo para complementar el tema tratado en el video.
Los códigos promocionales permiten rastrear acciones específicas y, como resultado, evaluar la efectividad de una campaña publicitaria. Además, animan a los usuarios a que prueben el producto de forma totalmente gratuita, para que en el futuro ya lo compren. Es decir, podemos decir que se trata de una especie de promoción de ventas.
Realizamos un seguimiento de todas las estadísticas de cada campaña en Google Analytics y en el CRM que hemos escrito. ¿Qué indicadores evaluamos principalmente? Por lo general, se trata de clics en la página de descarga del analizador y solicitudes de prueba. No instamos a comprar nuestro producto, solo sugerimos descargarlo usando la versión de prueba extendida y verificar su proyecto.
Revisión de video
No todo el mundo está de acuerdo con este formato, porque requiere una inmersión más profunda en el producto y requiere mucho tiempo y esfuerzo. Pero para nosotros siempre es una prioridad y esto es lo primero que le ofrecemos al blogger cuando lo contactamos.
¿Cómo se ve la revisión del video en nuestro caso? Se muestra todo el proceso de trabajo con el analizador: desde la descarga e instalación hasta la comprobación del código. Aquí es importante la presentación y los comentarios del blogger, quien, idealmente, debería contar sobre el producto en sí y mencionar la acción.
Uno de los que estuvo de acuerdo con esto fue Yan Chernikov, ¡por lo que muchas gracias! Con su canal The Chernoya teníamos algunas colaboraciones, y en algún momento creció notablemente, lo que definitivamente es una buena señal. Esto significa que el canal está activo y el blogger invierte en él. Así que decidimos intentarlo de nuevo. Quiero señalar que, en primer lugar, consideramos las sugerencias del blogger, ya que conoce mejor a su audiencia y, en general, suele tener ya algún tipo de plan de contenido previsto.
Ian sugirió hacer un video sobre análisis estático para C ++. Todo lo que se necesitaba de nosotros era acordar un tema y enviar los enlaces necesarios, un código de promoción y una clave para el analizador para el período requerido. Brindamos a cada bloguero la oportunidad de usar el analizador de forma gratuita durante el tiempo necesario para grabar un video. El resto del trabajo lo hace él mismo.
Después de un tiempo, Jan nos envió el resultado para su aprobación y se publicó el video . Al parecer, el tema resultó muy relevante y provocó una respuesta que definitivamente no esperábamos. Además de ella, por supuesto, vale la pena señalar el componente visual del video de Yan y su presentación publicitaria: parece bastante nativo. Miras y piensas: "¡Yo creo!"
En ese momento, obtener ese resultado solo significaba una cosa: nos estamos moviendo en la dirección correcta y debemos seguir buscando a esos blogueros.
Resultado de la campaña durante 7 meses
Vistas: 39497
Visitas al sitio: 946
Solicitudes de prueba: 169
CTR: 2,40%
Otras reseñas de videos
- Cómo aprender REALMENTE C ++
- COMMON C++ QUESTIONS — How to detect errors in code with PVS Studio? Explaining Memory Leaks in C++
- DIY. ,
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Esta es una alternativa en caso de que el bloguero no esté de acuerdo con la revisión de un video por alguna razón. Por lo general, los bloggers preparan los textos ellos mismos, pero hay ocasiones en las que piden enviarlos. Pero es mejor no exigir la lectura exacta del texto, que sea más como un punto de referencia.
Los giros pueden estar al principio, a la mitad o al final de un video. Por lo general, elegimos la primera o la segunda opción. Creo que es obvio por qué: es más probable que más personas lo vean y decidan utilizar nuestra oferta.
Un ejemplo del que quiero contarles es trabajar con el canal Tamil Hacks 2.0... Aquí todo salió como nunca antes y todas las estrellas convergieron. Tuvimos la idea de hacer inserciones publicitarias con el tema de Bug Bounty. En resumen, este es el nombre general de varios programas en los que los desarrolladores de sitios web y software ofrecen recompensas monetarias por encontrar errores y vulnerabilidades. Por cierto, escribimos sobre esto con más detalle en nuestro blog , así que no me centraré en esto.
Con esta propuesta, recurrimos a varios blogueros, incluido Tamil. Él, sorprendentemente, estuvo de acuerdo de inmediato. Al final resultó que, él ya tenía videos sobre este tema, y los filmó un par de semanas antes de que lo contactáramos. ¿Coincidencia? Estábamos muy contentos por tan afortunada coincidencia y acordamos cooperar. Literalmente, una semana después, el video con nuestro anuncio publicitario ya estaba publicado.
No acostumbrados a un curso de eventos tan ideal y rápido, ya hemos comenzado a dudar y esperar una trampa. No teníamos ilusiones ni esperanzas sobre los resultados de la campaña, por lo que solo miramos los análisis. Pero incluso aquí todo superó nuestras expectativas: la audiencia estaba muy interesada en el tema. Y parece que hasta ahora, después de unos meses, la gente llega a nuestro sitio desde este video.
Resultados de la campaña durante 4 meses
Vistas:
20.761 Visitas al sitio: 653
Solicitudes de prueba: 75
CTR: 3,15%
Otros insertos de anuncios
- Spring Framework. Lección 19: Parámetros de solicitud GET @RequestParam anotación .
- Spring Framework. Lección 21: Patrón CRUD, REST, DAO (Data Access Object) .
- Programa seguromnig. Conjunto de reglas MISRA C \ C ++
pros
- No requiere mucho tiempo y costos;
- Puede enviar su texto publicitario;
- Puede canjear una serie de inserciones a la vez y vincularlas.
Desventajas
- El inserto no parece nativo; existe una alta probabilidad de que simplemente se rebobine.
Entrevista
Los podcasts son muy populares en estos días, y tuvimos un período en el que nuestros desarrolladores participaron activamente en entrevistas con algunos podcasters. Nos probamos tanto en podcasts en ruso como en inglés. Fue una experiencia interesante, pero consumió mucha energía para nuestros muchachos. No siempre se nos proporcionó una lista de preguntas, solo temas aproximados que queríamos abordar. Por lo tanto, no estaba claro para qué prepararse. La mayor parte fue improvisación.
¿Por qué entrevistar? Este formato permite informar no solo sobre el producto, sino también sobre la empresa y las personas detrás de su implementación. Definitivamente también es un trabajo para aumentar la lealtad a la empresa: compartimos nuestra cocina interior. Entonces, en cierto modo, también es útil desde el punto de vista de recursos humanos. Matamos dos pájaros de un tiro.
Quizás la colaboración más memorable fue con el podcast Senior Software Vlogger . Nos pusimos en contacto con el anfitrión del podcast, discutimos el tema y concertamos una entrevista con uno de nuestros programadores de C ++. Una vez preparado el equipo y enviado los materiales necesarios, nos pusimos manos a la obra.
Después de que terminó la entrevista, el anfitrión se puso en contacto con nosotros con buenas noticias. Resultó que empezaron a hablar con tanto entusiasmo que había más contenido del que originalmente querían. Por lo tanto, ya estábamos esperando no uno, sino dos videos.
El primero resultó ser más general, introductorio, por así decirlo, y formal. Nuestro líder del equipo de C ++, Phil, habló sobre sí mismo y su trabajo. Los chicos discutieron principalmente el lenguaje C ++, sus características y noticias relacionadas con él.
El segundo resultó ser más informal e informal: solo se trata de C ++. No en vano se llama "Historias sobre C ++: C - Estandarización"?
Resultados de la campaña durante 6 meses
Vistas: 27.139 Visitas al
sitio: 193
Solicitudes de prueba: 7
CTR: 0,71% Cifras
no muy impresionantes, aunque a juzgar por las vistas, ambos videos generaron interés. Pero por alguna razón, nunca llegó a descargar el analizador. Quizás porque el enfoque principal de estos videos es la persona con la que se están comunicando y no el producto. Y para interesarse en él, una persona primero debe ir al sitio, leer el blog, pensar bien en todo. Y luego, después de un tiempo, proceda a descargar el analizador. Así que aquí es bastante posible un efecto acumulativo.
Otras entrevistas con nuestros desarrolladores
pros
- Existe la oportunidad de contar no solo sobre el producto, sino también sobre la empresa y su cocina interna;
- Uno de los que participa en su desarrollo habla sobre el producto, más 100 para fidelizar.
Desventajas
- La atención se centra más a menudo en el narrador que en el producto;
- El orador no tiene la oportunidad de prepararse para las preguntas con anticipación (pero tal vez este punto debería discutirse con el bloguero con anticipación).
¿Que es mejor?
Es difícil decirlo con certeza: lo que funciona bien en un canal puede no producir ningún resultado en otro. Todo el trabajo de marketing se basa en hipótesis que deben probarse constantemente.
Mejor, por supuesto, combinar todo esto. Pero si aún tiene que elegir, puede revisar esta lista de verificación:
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También hay una alternativa: comience a filmar su propio video. Tarde o temprano, todo el mundo parece llegar a esto, porque este es otro buen canal para difundir y promocionar su producto y la empresa en su conjunto. Es cierto que este formato de trabajo consume mucha más energía que los tres anteriores. ¿Por qué? Te contaré nuestro ejemplo.
En algún momento, nos dimos cuenta de que solo los anuncios de bloggers no son suficientes para nosotros. Pensamos: "¿Y si filmamos nuestros propios videos sobre análisis y analizadores estáticos?"
Reclutamos a un grupo de programadores y especialistas en marketing interesados, organizamos un viaje fuera de la ciudad y nos instalamos allí durante cinco días completos. El plan y el objetivo eran simples: grabar tantos videos como fuera posible para una mayor promoción. Aquí, por supuesto, hubo algunas trampas. No describiré todo en detalle, porque esa es otra historia . Solo te diré lo que hizo falta:
- Busque hablantes que, además de ruso, también hablen inglés;
- Comprar equipo (cámara, luz, micrófonos);
- Equipar el lugar de rodaje;
- Controla el proceso de filmación.
Y eso es lo que era obvio para mí como participante. Estoy seguro de que los organizadores de este evento tienen una lista mucho más larga. Pero logramos nuestro objetivo: el resultado fue videos de muy alta calidad, grabados tanto en ruso como en inglés. Publicamos estos videos en nuestros canales de YouTube. Sí, ahora tenemos dos de ellos - para el de lengua rusa y de habla Inglés audiencia. Puedes ver cómo fue el video maratón aquí .
Por cierto, yo mismo recientemente probé el papel de bloguero: participé en la grabación de un video para nuestro canal en inglés.
Como dice el refrán, con quién liderarás ... Parece que ha salido bien y ahora, muy probablemente, apareceré periódicamente en nuestro canal en inglés. Así que pasa por aquí, ¡te espero allí!
pros
- Tienes control total sobre el contenido del video;
- La información del producto proviene de la fuente original;
- Esta es una buena forma de promocionarse como empresa.
Desventajas
- Requiere equipo y ubicación especiales (cámara, micrófono);
- Debe involucrar a varias personas (operador, locutor, editor, editor, traductor).
Conclusión
Por supuesto, la estrategia descrita no es la ideal, pero en nuestro caso aún no ha dado fallas graves. Buscamos constantemente nuevas formas de promocionar nuestro producto. Por ejemplo, en este momento estamos trabajando en una serie de integraciones publicitarias en diferentes canales. Lo principal en este negocio es no tener miedo de experimentar y registrar resultados exitosos.
Si tiene experiencia trabajando con blogueros y publicidad gráfica, también estaremos encantados de leer sus casos. Y si eres un bloguero y estás dispuesto a cooperar, ¡no dudes en escribirnos ! Cubrimos los siguientes temas: C, C ++, C #, Java, DevOps, Embedded, compiladores, desarrollo de juegos, pruebas, seguridad y calidad del código.