La expresión "ramen rentable" ("una empresa cuyo beneficio es sólo suficiente para un doshirak") ha ganado gran popularidad entre nosotros, y me gustaría aclarar qué significa exactamente.
Doshirak-rentable es una empresa emergente cuyos ingresos le permiten cubrir los gastos de manutención de sus fundadores. Tradicionalmente, las startups han buscado una forma diferente de rentabilidad. La rentabilidad típica surge cuando los grandes costes empiezan a dar sus frutos, mientras que la rentabilidad preshirak le ahorra tiempo. [uno]
Anteriormente, una startup se volvía rentable solo después de invertir una cantidad bastante grande de dinero. Por ejemplo, una empresa de hardware informático podría gastar 50 millones de dólares durante 5 años y no generar ingresos. Pero con el tiempo, la ganancia de la empresa fue de 50 millones de dólares al año. Tal rentabilidad significó que la puesta en marcha fue exitosa.
Con la rentabilidad preshirak, la situación es diferente: una startup se considera rentable, que comienza a generar ingresos a los dos meses. Y aunque la ganancia es de solo $ 3,000 al mes, resulta ser suficiente, ya que los únicos empleados son un par de fundadores de 25 años que no necesitan mucho para vivir. Sin embargo, una ganancia de $ 3,000 por mes no significa el éxito de una empresa. Pero una empresa así tiene en común con una rentable en el sentido tradicional de la palabra: no es necesario buscar dinero para sobrevivir.
La idea de la rentabilidad preshirak no es muy conocida por nadie, porque se ha hecho factible solo recientemente. Y sigue siendo imposible para muchas empresas emergentes, como la biotecnología, pero es bastante adecuado para empresas de software de bajo presupuesto. De hecho, para muchos de ellos, los únicos costes de producción son los de sus fundadores.
Una característica importante de este tipo de rentabilidad es la independencia del inversor. Normalmente, una start-up que no es rentable se ve obligada a recaudar más inversión o cerrar. Pero si trabaja según el principio de rentabilidad pre-shirak, entonces se ve privado de esta dolorosa elección. Es posible atraer inversiones, pero no es necesario.
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La ausencia de la necesidad de dinero tiene una ventaja obvia: es posible trabajar en condiciones más favorables. Sabiendo que una startup necesita dinero, los inversores pueden aprovechar la posición. Algunos pueden retrasar deliberadamente el trato, dándose cuenta de que una vez que el fundador esté en quiebra, se volverá más obediente.
También hay tres beneficios menos obvios de la rentabilidad de preshirak. Uno de ellos es que una startup se está volviendo más interesante para los inversores. Si recibe ingresos, no importa cuán pequeños sean, significa que (a) lograron encontrar al menos algún tipo de inversionista, (b) los fundadores se toman en serio la creación de lo que está en demanda y (c) son lo suficientemente disciplinados como para mantener los gastos a un nivel bajo.
Esto es alentador para los inversores, ya que sus tres principales dudas se han disipado. Suelen patrocinar empresas con fundadores inteligentes y un gran mercado, pero no obstante fracasan. Estas empresas van a la quiebra, generalmente porque (a) no hay compradores para sus productos, por ejemplo, porque el producto era demasiado difícil de vender o el mercado no estaba listo, (b) los fundadores no prestaron atención a las necesidades de los consumidores, tratando con la solución. las tareas incorrectas, o (c) la empresa desperdició dinero antes de obtener ganancias. Si una startup logra una rentabilidad preshirak, entonces ya ha podido evitar estos errores.
Otro beneficio de la rentabilidad de preshirak es la moral de los empleados. Al fundar una empresa, el fundador la representa en teoría. Aunque legalmente es una empresa, no parece que pueda llamarse así. Solo cuando se comience a pagar cantidades sustanciales de dinero, la empresa podrá considerarse real. Y los propios gastos de los fundadores darán fe de ello, ya que las cosas cambiarán a partir de ahora. Ya no necesitará pensar solo en la supervivencia.
En esta etapa para una startup, es extremadamente importante levantar el espíritu, ya que es el lado moral de administrar la empresa lo que es difícil. Todavía no hay muchas startups. ¿Qué detiene a la gente? Riesgos financieros Muchas personas de 25 años todavía no tienen ahorros. ¿Larga jornada laboral? Muchos trabajan demasiado en puestos regulares. El miedo a la responsabilidad impide que las personas inicien una startup. Y este miedo no es en absoluto imprudente: es realmente difícil de superar. Al eliminar esta carga, los fundadores aumentan las posibilidades de supervivencia de la empresa.
Las posibilidades de éxito de una startup que alcance la rentabilidad de preshirak son muy altas. Esto es bastante interesante si se considera la siguiente distribución bimodal de resultados en las startups: ya sea quiebra o prosperidad.
El cuarto beneficio de la rentabilidad preshirak es el menos obvio, pero probablemente el más importante. No es necesario interrumpir el trabajo en la empresa para encontrar dinero.
Atraer inversiones distrae mucho. El fundador tiene suerte si su productividad es un tercio de la anterior. Y así puede continuar mes tras mes.
Hasta este año, no entendía exactamente (o más bien no recordaba) por qué buscar dinero me distraía tanto. Noté que las startups que financiamos ralentizaron su desarrollo cuando empezaron a buscar inversiones. Pero no entendí por qué exactamente hasta que sucedió con YC. No fue un gran problema para nosotros: los primeros inversores me respondieron con su consentimiento. Pero luego me llevó varios meses trabajar en los detalles, y durante este tiempo apenas tuve tiempo para hacer un trabajo real. ¿Por qué? Porque pensaba constantemente en el dinero.
En cada período de tiempo para una puesta en marcha, un problema es más relevante. Esto es lo que piensa antes de acostarse por la noche y en la ducha por la mañana. Y si empiezas a buscar dinero, se convierte en el problema en el que piensas. Solo te duchas una vez por la mañana, y si estás pensando en inversores en ese momento, entonces no estás pensando en el producto.
Mientras que si tiene la oportunidad de elegir el momento para buscar inversiones, es más probable que el fundador haga esto, liberándose de otras tareas. Y, probablemente, podrá acelerar el proceso de culminación de las negociaciones e incluso liberarse de pensamientos constantes sobre él, ya que no será fundamental para él cuando se completen.
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La definición de "empresa rentable con doshirak" puede entenderse literalmente. Tales ganancias, por regla general, no son suficientes para "impulsar" de forma independiente una startup, es decir, para prescindir de la ayuda de los inversores. La experiencia demuestra que esto ocurre muy raramente. Pocas startups han tenido éxito sin la inversión de los inversores. Quizás, cuando las startups se vuelvan más baratas, habrá más casos de éxito sin inversores. Por otro lado, el dinero requiere inversión. Y si las startups las necesitan menos, entonces están más dispuestas a aceptarlas en términos más favorables para ellas. Esto es lo que conducirá al equilibrio. [2]
Del mismo modo, una startup rentable preshirac no sigue la idea de Joe Kraus de que cuando se prueba la beta de un producto, se debe probar el modelo de negocio. Confía en que la gente debería pagarte desde el principio. Creo que esto es demasiado restrictivo. Facebook ha tenido éxito sin él. No buscaron ganar dinero de inmediato. Tal deseo podría ser desastroso para la empresa. Sin embargo, la idea de Joe podría ser útil para muchas empresas emergentes. Cuando veo que el fundador está perdido, a veces le aconsejo que haga algo por lo que el comprador pueda pagar. Espero que tal condición los empuje a actuar.
La diferencia entre la idea de Joe y la rentabilidad del doshirak es que una empresa que se considera rentable como doshirak no tiene que ganar dinero inmediatamente de la misma manera que eventualmente lo hará. Ella solo tiene que ganar dinero. La más famosa de estas nuevas empresas es Google, que ganó su primer dinero vendiendo licencias para sus tecnologías de búsqueda a sitios como Yahoo.
¿Existe alguna desventaja en la rentabilidad de preshirak? Probablemente el mayor peligro es que puede convertirse en una empresa de consultoría. Las empresas emergentes deben ser empresas de fabricación, es decir, crear un producto único para que todos lo utilicen. Una característica distintiva de las nuevas empresas es que crecen muy rápidamente y una empresa de consultoría, a diferencia de una empresa de fabricación, no puede permitirse un crecimiento a gran escala. [3] Por otro lado, no debería ser difícil para una empresa consultora ganar $ 3,000 al mes. En esencia, esta es una tarifa baja para la programación de contratos. Por lo tanto, los fundadores pueden tener la tentación de dedicarse a la consultoría y convencerse a sí mismos de que tienen una startup rentable anterior a Shirak cuando, de hecho, no es una startup en absoluto.
Los fundadores pueden tener que lidiar con la consultoría al principio. Todas las startups tienen que hacer cosas bastante extrañas al principio. Pero recuerde que la rentabilidad preshirak no es su objetivo. El objetivo de una startup es crecer tanto como sea posible, y la rentabilidad preshirak es un truco para evitar morir en el camino hacia ese objetivo.
Notas
[1] "Doshirak" de la expresión "doshirak rentable" significa fideos instantáneos asequibles y baratos.
Por favor, no tome esta expresión literalmente. Comer fideos instantáneos todos los días no es saludable. El arroz y los frijoles son mucho más saludables. Te aconsejo que comiences por invertir en una olla arrocera.
Arroz con frijoles (2 porciones)
- aceite de oliva o mantequilla
- cebollas de bulbo
- verduras frescas al gusto
- 3 dientes de ajo
- 330 ,
- 1 Knorr
- ,
Coloque el arroz en una olla arrocera. Agregue agua como se indica en el paquete (o 2 tazas de agua por taza de arroz). Enciende la olla arrocera y olvídate.
Picar las cebollas y otras verduras y sofreír en aceite a fuego lento hasta que las cebollas estén doradas. Agrega el ajo picado, la pimienta, el comino y un poco más de aceite y revuelve. Continúe salteando a fuego lento durante otros 2-3 minutos, luego agregue los frijoles (no escurra el jugo) y revuelva. Agregue el cubo de caldo, tape y cocine a fuego lento durante al menos 10 minutos. Revuelva de vez en cuando para evitar que los ingredientes se peguen.
Ahorre dinero comprando frijoles en latas enormes a precios reducidos. Las especias también son más baratas si se compran en paquetes. Y en una tienda india puedes comprar una bolsa de comino por el precio de una lata en un supermercado.
[2] Si la influencia pasa de los inversores a los fundadores, es posible el crecimiento de las empresas de capital riesgo. Creo que los inversores están cometiendo un gran error al ser groseros con los fundadores. Si se vieran obligados a dejar de hacer esto, todos los capitalistas de riesgo podrían tener un mejor desempeño y seríamos testigos del crecimiento en el comercio que generalmente ocurre cuando se levantan las leyes restrictivas.
Los inversores son el mayor dolor de cabeza para los fundadores. Si no traen tantos problemas, sería mucho más agradable ser fundador. Y si fuera agradable ser fundador, muchos se convertirían en uno.
[3] Existe la posibilidad de que una startup crezca de una pequeña empresa de consultoría a algo más grande. Pero en este caso, se convertirá en una productora.
Traducción: Egor Zaikin
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