Lo más difícil en esta situación es calmar tu propia psique. Tendrá que controlar su ansiedad al mismo tiempo para evitar ser demasiado pesimista, mientras trata de no ser demasiado optimista. Sin embargo, una fina línea.
En primer lugar, debe comprender claramente cuánto dinero le queda y cuánto tiempo.
Antes de seguir leyendo, asegúrese de leer el contenido del ensayo "La última gota" y "Por defecto muerto" o "Por defecto vivo" .
Si su startup está "muerta por defecto", entonces su prioridad será devolver la startup al estado "vivo" predeterminado lo antes posible ". Los mecanismos aquí son muy simples: o aumentamos las ganancias o reducimos los costos, o hacemos ambas cosas al mismo tiempo.
Ideas contraproducentes
Los fundadores pueden verse atrapados en un ciclo de ideas que crea inacción e incapacidad para solucionar la situación en la que se encuentran.
Los siguientes pensamientos pueden ser contraproducentes:
- "La última gota" no se trata de mí
- Si nos quedamos sin dinero, los inversores seguirán financiándonos
- Si no puedo recaudar fondos adicionales, solo venderé la startup
- La comunicación con los compradores potenciales ocurre de una forma u otra, y no todo es tan malo
- Si recorto costos, no nos comprarán
- Si reduzco costos, desmoralizará a mis empleados / se sentirá abrumado / desanimado / socavará el espíritu de mis empleados
- No atraeremos nuevos inversores si reduzco costos
No permita que estas ideas sean una excusa para mantenerlo "muerto por defecto".
Descubra su poder de negociación
¿Qué podemos sacar de este gráfico?
- Retrasar una acción decisiva para reducir costos es una mala estrategia. Vaya a "vivir por defecto" ahora .
- Desde el punto de vista de la teoría de juegos, un inversor o un comprador de inicio se sentará hasta que no le queden fondos. El inversionista inteligente no le dirá que no de inmediato, mantendrá la pregunta abierta hasta que se desespere.
- , , , , .
, « » (cash burn)
Si desea reducir la tasa de "agotamiento", entonces la forma más sencilla de hacerlo es aumentar las ganancias de inmediato. Espero que ya estés trabajando en ello.
Pero, ¿qué pasa si no es posible un aumento significativo inmediato en los ingresos que lo coloque en el “vivir por defecto”? Luego reduzca sus costos.
Los costos salariales de los empleados son la razón más probable del alto índice de agotamiento. Como dice The Last Stroke , el exceso de contratación está en el centro de esto.
Si decide despedir al personal, es imperativo que se ocupe de los empleados despedidos y sea absolutamente honesto con los que se quedan. Recuerde, debe tratar a sus empleados de la forma en que desea que lo traten a usted.
La forma más sencilla de hacerlo es recortar los costos de marketing y relaciones públicas, así como los gastos ocasionales ad-hoc, como "golosinas" y fiestas. No gastes dinero en esto.
Punto sin retorno
Entonces, ¿qué pasa si te quedan tres meses de dinero? Es importante aceptar honestamente este hecho y prepararse para cumplir con sus obligaciones, así como considerar la posibilidad de cerrar la startup.
Como regla general, si los fondos permanecen por menos de dos meses, esto ya es un punto sin retorno. Si esto le sucede ahora, debe pagar inmediatamente a sus empleados, pagarles la indemnización por despido, cancelar las obligaciones y usar los fondos restantes para cerrar la puesta en marcha. Si no hace esto, y todo terminará con una falta de fondos en la cuenta con obligaciones incumplidas (salario, impuestos, etc.), esto será realmente horrible.
Qué tener en cuenta en esta etapa:
- Si ha llegado al punto sin retorno, cierre su inicio.
- . . .
- . , .
- , — , , .
Si todo salió mal, compórtate con dignidad para que luego no tengas que arrepentirte de nada. Ser fundador en un momento en el que una startup se está hundiendo es difícil. Busque apoyo y asesoramiento siempre que pueda. Los mentores y asesores lo ayudarán a superar estos tiempos difíciles. A menudo, la parte más difícil para un fundador es admitir la derrota. Si le preocupa su reputación, recuerde que es tan importante lidiar bien con situaciones en las que las cosas van mal como cuando las cosas van bien.
En conclusión, si olvida de qué trata este artículo, estos son sus pensamientos más importantes: 1) no se mienta a sí mismo; 2) actuar con rapidez y decisión.
Si desea ayudar con la traducción de materiales útiles de la biblioteca de YC, escriba en un carrito de @jethacker personal o envíe un correo electrónico a alexey.stacenko@gmail.com
Siga las noticias de la Biblioteca de inicio de YC en ruso en el canal de telegramas o en Facebook .