Hemos desarrollado un precio fundamentalmente nuevo en un mercado establecido desde hace mucho tiempo. En el mercado, debe tener tantas diferencias con los competidores como sea posible. A juzgar por el marketing de muchos competidores, por alguna razón creen que deben distinguirse por grandes descuentos. Muy pocas personas han formado un PSU coherente. Y casi nadie tiene diferencias en el esquema de precios. El precio también es competitivo. Alguien sigue el modelo de todo incluido, alguien toma por cada estornudo. Los precios deberían generar la menor cantidad de preguntas posible. De hecho, lo más importante en el precio es que el comprador lo entienda y crea en él, que realmente refleje el valor de la compra.
Problemas de fijación de precios de los servicios minoristas en el mercado de centros de datos
Comencemos con lo que no nos gustó a nosotros mismos de los precios de nuestros competidores:
No linealidad del precio de la energía.
No linealidad del precio del factor de forma del servidor.
Opacidad de precios y precios ocultos.
No se aceptó publicar a precio cero. Fuimos los primeros en publicar una lista de precios detallada para nuestros servicios. Ya llegaron los años veinte, y hay centros de datos en el mercado donde o no hay precios, o solo una parte de los precios (luego resulta que hay que pagar otra cosa), o dice “Llamar”.
Los precios en el mercado de centros de datos se han desarrollado de tal manera que en un centro de datos dos servidores, una unidad cada uno, son más caros que un servidor en dos unidades, a pesar de que la capacidad total de las fuentes de alimentación principales es la misma. Esto se debe a la diferencia en el precio de la primera unidad y la unidad adicional en el servidor. De hecho, a los usuarios de servidores de una sola unidad se les pagaba en exceso ya los usuarios de servidores de dos unidades se les pagaba mal. Es más rentable para los clientes instalar servidores de varias unidades que de una sola unidad. Y el centro de datos, es posible, y viceversa, ya que uno de unidades múltiples puede estar empaquetado más densamente con componentes y consumir más que varios de una sola unidad. Y aquí es importante no subir los precios de los servidores de varias unidades, sino bajar los precios de los servidores de una sola unidad, para que en términos de unidad y capacidad, todos paguen lo mismo.
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