Muchas empresas de éxito de China y Rusia quieren entrar en los mercados de la UE, pero no saben cómo empezar o cometen los mismos errores.
Utilizando el ejemplo de una empresa china que hemos promovido con éxito, compartiré mi experiencia.
Hace varios años, una empresa china se acercó a nosotros, un fabricante de cámaras de video compactas (cámaras de acción, análogos dignos de GoPro, pero a veces más baratos) con una solicitud para brindar acceso a los mercados de la UE.
En ese momento, su experiencia en ventas en la UE consistía en envíos B2B a pequeña escala únicos a través de la plataforma Alibaba o ventas minoristas B2C a través de Aliexpress.
Asumimos este trabajo y generamos ventas impresionantes en un año y medio.
A continuación, presentamos algunos hallazgos útiles:
¿País de entrada a la UE? Estonia
Estonia es conveniente en términos de logística (especialmente para el norte de Europa y Alemania), sin impuestos sobre la renta, servicios económicos de almacenamiento de aduanas, etc. Bueno, estamos aquí físicamente.
¿Investigación de mercado? No es necesario
Caro y presentable no se llevó a cabo, ya que bastaba con estudiar la base aduanera de las importaciones en la UE.
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Pero el hecho de tener un número de pagador de IVA aumenta el nivel de ventas B2B en este país, ya que el Comprador lee el IVA en el momento de la compra.
¿Algo más que decir? si
Mucho quedó sin decir (aplicaciones móviles, software, diseño, expo, publicidad, soporte online, financiación, relaciones con la competencia, etc.).
Si el artículo resulta interesante para los lectores, escribiré una secuela.
¡Todo éxito y mucha suerte en la entrada a mercados extranjeros!