El dropshipping no requiere grandes costos y riesgos por parte de una empresa "joven", no necesita cálculos complejos y no requiere grandes inversiones de capital al principio.
Sin la necesidad de comprar productos para su almacén, organizar el almacenamiento, pagar a los empleados, es fácil protegerse de fallas y una fuerte caída en números rojos desde los primeros días.
Ahorrar dinero, tiempo y nervios hace que el envío directo sea un medio universal de ganar dinero con una gran cantidad de ventajas sobre otras opciones.
¿Pero es tan versátil? Al principio, puede parecer que gracias al dropshipping puedes vender TODO, cualquier mercancía volará instantáneamente, y si no, siempre puedes "cambiarte de zapatos" y empezar a trabajar en otra categoría.
En general, esto incluso se puede llamar cercano a la verdad, pero hay varios "peros" muy importantes. Por supuesto, cada categoría de producto tiene sus propias dificultades.
En este artículo, no revisaremos todo el mundo del dropshipping y tocaremos cada producto, porque para esto, supongo que una vida no es suficiente.
Es mejor hablar específicamente sobre una categoría de bienes de gran tamaño. Todo lo grande y voluminoso se puede incluir en esta categoría: armarios, sofás, camas, muebles de jardín, mesas y sillones, y mucho más. Y hablaré en concreto de esta categoría, ya que tengo mucha experiencia acumulada en este ámbito y ahora no soy reacio a compartirla.
Después de un año de trabajo activo en el sistema de dropshipping (es decir, productos de temporada), se decidió adquirir al menos un negocio relativamente permanente y estable, vendiendo muebles para el hogar (sofás, sillones, camas y todo lo similar / que acompaña a este mueble).
La elección recayó en esta categoría por una razón simple y clave para tal negocio: la demanda de tales muebles es relativamente constante y estable, con fluctuaciones menores.
Para mí, durante mi trabajo y análisis activo de dropshipping de muebles para el hogar de gran tamaño, saqué muchas cosas interesantes e importantes. Sin duda, hay muchas ventajas en un negocio de este tipo. Pero, específicamente en este artículo, destaco 5 razones principales por las que aún conviene dejarlo para tiempos mejores y no empezar a buscarse en ventas de esta categoría. LAS CINCO RAZONES PRINCIPALES PARA NO realizar envíos directos de artículos voluminosos:
Entrega costosa
Para obtener una buena cantidad de ingresos trabajando con una gota, primero debe llegar a una buena audiencia, es decir, un GEO amplio (si va a trabajar localmente, vaya directamente al paso 3). Obtuve mi experiencia en este campo vendiendo sofás y camas en Ucrania. En términos de superficie, este país no es el más grande de la CEI, pero el problema ya era crítico. Inicialmente se intentó lanzar campañas publicitarias en todo el país con el fin de llegar al máximo de audiencia, pero por falta de experiencia en ese momento, el momento de la entrega no estaba bien pensado.
El resultado publicitario fue maravilloso: las llamadas llegaron con regularidad, los clientes quedaron absolutamente satisfechos con las condiciones, precio, etc. (estábamos dispuestos a esperar 2-3 semanas sin problemas, que el proveedor necesitaba fabricar). Pero, el costo de envío se convirtió en un escollo: el entusiasmo en la voz del cliente desapareció y la conversación descansó en el estándar y seco: "¡Gracias, lo pensaremos!", Lo cual, como todo vendedor sabe, no augura nada bueno. El cliente, por supuesto, ya no se puso en contacto (y si lo hizo, rápidamente rechazó el pedido). Y las razones de estas fallas son bastante claras para cualquiera: por ejemplo, un sofá cuesta 5,000 hryvnia (13,700 rublos), la cantidad es asequible para todos y bastante baja para este segmento. Y luego resulta que la entrega a una distancia de 400 km fue de 2000 jrivnia (5500 rublos): ¡el 40% del costo de un sofá!
No tenía sentido que los clientes nos compraran con ese costo de envío, ya que realmente les resultó más económico ir a la tienda de muebles más cercana y comprar un sofá allí, que está disponible de inmediato y se entrega sin cargo (o por un monto mínimo) de inmediato a casa. Como puede ver, a un precio de entrega así, no todo está a favor del dropshipper ...
Por cierto, hemos realizado un análisis completo de los 5 servicios de entrega más populares en Ucrania. La esperanza era que después de la comparación sería posible encontrar un servicio con condiciones más favorables.
Se ha planteado la hipótesis de que ciertos servicios de entrega pueden ser más baratos en distancias cortas que otros. o viceversa: algún servicio podría resultar más económico en largas distancias. Pero, lamentablemente, la hipótesis no se confirmó.
Producto no único
Como no es difícil de adivinar, vender un producto único siempre es más efectivo y rentable que vender algo que está en todas partes y en todas partes.
Si la singularidad del producto es alta, y aún más si puede hacerlo de acuerdo con los deseos individuales del cliente, él estará listo para sobrevivir al tiempo de producción y el costo de entrega se llevará con calma y, en principio, cualquier cosa (por supuesto, con moderación)).
Si su producto es similar al que se vende en muchas tiendas offline, entonces existe una alta probabilidad de que el cliente vaya a comprar muebles allí, en lugar de pedir el mismo sofá en la tienda online.
Falta de tiendas físicas y showrooms
Cuando ante un problema de entrega, nos dimos cuenta de que sin reducir el costo de este servicio no teníamos posibilidades de vender en todo el país, decidimos vender muebles en un área específica de la región de un proveedor ubicado en Dnipro (ciudad regional). En consecuencia, comenzamos a vender en la región de Dnipropetrovsk. Después del lanzamiento de la publicidad, las aplicaciones activas se enviaron gradualmente. Su número, por supuesto, no era el mismo que cuando trabajaban en todo el país, pero, sin embargo, eran suficientes.
Como resultado, tenemos un nuevo problema que debe resolverse: alrededor del 50% de las personas se negaron a comprar porque era imposible visitar nuestra tienda / sala de exposición. La petición fue clara: el cliente quiere "sentir", entender la calidad del material, asegurarse de que somos una empresa real. Pero, no teníamos un punto físico, no podíamos enviarlos a ningún lado, por lo tanto estábamos perdiendo clientes activamente. También me gustaría aclarar que la gente puede comprar 2-3 sofás a la vez en la tienda, porque esto es un golpe significativo en forma de lucro cesante.
Disponibilidad
Aunque este problema no es clave y más bien crítico, es necesario señalar que sucede que a los clientes les gusta mucho el producto, están encantados con él, pero lo necesitan hoy o mañana, o como máximo pasado mañana.
En esta situación, están listos para tomar, habría disponibilidad. Y, como regla, no esperará productos de gran tamaño en stock del proveedor (trabajando en dropshipping).
Bajo margen
Aquí todo es simple: el dinero resuelve el 90% de sus problemas tanto en la vida como en los negocios. Teniendo un margen alto, sería posible resolver problemas clave: pagar parte del costo de envío de las personas, o incluso pagarlo en su totalidad. Pero teníamos un margen de solo 15-20%, lo que no nos permitió pagar la entrega ni siquiera parcialmente.
Salir
La razón más básica por la que el éxito de un negocio de este tipo es mínimo: el envío caro. Aunque hay otros problemas, este sigue siendo más significativo que el resto. Hasta que bajen los costos de envío, es poco probable que el envío directo de artículos voluminosos sea un negocio rentable, así que dirija su atención a los artículos pequeños en su nicho.
PD: El proyecto de venta de muebles para el hogar finalmente se cerró debido a que no era rentable.