Hay muchas tentaciones a nuestro alrededor. Nos ofrecen comprar uno y deshacernos del otro. Estamos dispuestos a estar de acuerdo con algunas cosas, pero prácticamente hemos desarrollado un reflejo persistente: no sucumbir a la provocación. Intentan luchar contra este reflejo, si una persona no tiene tiempo para pensar, resulta que no puede resistir el engaño. El problema es que estos trucos son solo temporales. La realidad recuerda persistentemente los errores que se cometieron. Pero hay una manera de aceptar la realidad.
El problema de la tentación común es que se basa en el engaño. Primero, se alienta a un comprador crédulo a realizar una acción clave, y luego no se le da exactamente lo que prometió. Y luego no dan nada de nada. Esto continúa solo porque no hay alternativa: todos mienten, una excepción a esta regla es casi imposible de encontrar. Todos están acostumbrados y todos hacen lo mismo. Solo queda esperar el momento en que la verdad no se pueda encontrar por ningún lado y será imposible vender.
Pero también se convertirá en una oportunidad para quienes decidan dejar de mentir y vender con honestidad. A esto le dices: si no haces trampa, no venderás. Permítanme corregir un poco este dicho clásico. En mi interpretación, suena así: si no seduces, no venderás. Y este es un asunto completamente diferente. El engaño no es hacer trampa. La seducción es la liberación de los deseos internos. Después de eso, lo más difícil seguirá siendo: no engañar el deseo interno. Luego, el cliente volverá a usted una y otra vez.
¿Por qué tienes que hacer trampa? La respuesta es obvia: necesita obtener ganancias, y esto es un exceso de ingresos sobre gastos. En un entorno competitivo, es difícil aumentar los ingresos, por lo que debe vender una falsificación barata. Afortunadamente, hay una manera mejor: debes hacer que el cliente quiera comprarle exactamente lo que tienes. ¿Pero cómo hacer eso? Primero, tratemos de averiguar qué es la tentación.
Primero, necesitas tener cebo. Esto es lo que una persona quiere tener pase lo que pase. Ideal si el cebo no te cuesta nada. En segundo lugar, debe haber un obstáculo frente a este cebo. Si no está allí, nada evitará que el cliente se acerque y muerda el anzuelo sin su participación. Y en tercer lugar, debe existir tu objetivo, es decir, para el que se inventa la tentación. El cliente debe superar el obstáculo, tragarse el anzuelo y después de eso debe cumplir su objetivo. Parece que no hay nada extraordinario aquí, pero esto es solo a primera vista. La única pregunta es: cuál es el cebo, cuál es el obstáculo y cuál es el objetivo.
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