12 años de esclavitud
La idea de mi propia startup se originó en mi universidad o incluso en la escuela. Pero, como suele suceder, la idea no fue más allá. Siempre me molestaba algo, lo posponía, no me atrevía. Estaba esperando el momento adecuado. Pero como muestra la práctica, nunca hay un momento adecuado en la vida, sino que debes hacer todo a la vez y ahora, sin dudarlo y sin esperar. Dejé la idea de mi propia puesta en marcha durante 12 años. Siempre encontré excusas para mí: o no había dinero, luego salud, luego cansado, luego me casé, luego nací, y así sucesivamente. Y ahora, cuando ya no quedaban más excusas, decidí. Dejó de contratar y se sumergió por completo en su propia startup.
Cómo todo empezó
Entonces, lejano 2017. Me senté en la cocina a altas horas de la noche y comencé a escribir código. Un proverbio popular dice: "De la palabra al hecho, cien millas". Esta vez sucedió. Caminé durante mucho tiempo, reflexioné, disfruté la idea de mi creación, sin embargo, no comencé a actuar de verdad. Había una resistencia interna, un cierto umbral, que era difícil de traspasar. Siempre había algo en mi camino. Entonces, después de un año de pensamiento y reflexión, comencé a implementar mi plan.
Después de tres meses de arduo trabajo, tuve el primer prototipo que ya se podía mostrar a los clientes. Sin embargo, ese no fué el caso. Me dejé llevar por el desarrollo real y trato los temas de implementación, ventas, promoción con desdén. Creo que la mayoría de los programadores me entenderán. Para un programador, lo principal es el proceso creativo, la autorrealización, el bombeo de sus habilidades. Esto es lo principal. Y todo lo demás se interpone en el camino. Todos estos vendedores, especialistas en marketing, usuarios, burocracia, todo esto distrae al programador de su objetivo principal, del proceso creativo de creación. De ahí la actitud hostil hacia todo aquel que interfiere con la codificación e interfiere con el disfrute del proceso creativo.
Mi prototipo estaba listo. Ya era posible mostrarlo, probarlo, empezar a promocionarlo y venderlo. Pero no me atreví a hacer esto. Durante 12 años de trabajo como programador, me concentré en el proceso de desarrollo, y todos los demás procesos y pensamientos solo me distrajeron. Pero una startup es una startup. Y la característica principal de una startup es que nadie hará nada excepto tú. Tendrás que arremangarte y, te guste o no, tendrás que ponerte al lado de todos aquellos a los que antes habías evitado. Entonces, en mi caso, me di cuenta de que una startup moriría si no participas en la promoción y la atracción de inversiones. Hay un prototipo, bueno. Pero, ¿qué pasa con las ventas y las inversiones?
Transformación de conciencia
Aquí tienes que renacer. Transfórmate de programador en emprendedor. Para eclipsar los problemas de desarrollo, arquitectura de soluciones y enfrentarse a los problemas de promoción: comience a buscar clientes, negociar, atraer inversiones, buscar inversores, vender, vender, vender.
La metamorfosis, debo decir, no es fácil. Durante 12 años de trabajo como programador, se forma una cierta cosmovisión, se osifica y no siempre es fácil cambiarse a uno mismo. Hay una fuerte ruptura del carácter, se produce un renacimiento. Un emprendedor nace de un programador. En realidad, este es el principal momento difícil en el camino para iniciar una startup: los problemas personales. Todos los demás problemas se pueden resolver.
Es bueno cuando inicialmente hay dos fundadores en una startup y sus roles están distribuidos: un desarrollador y el segundo emprendedor. Pero en mi caso, tuve que combinar estos dos roles dentro de una personalidad. Difícil, pero posible. Por la mañana trabajé en el desarrollo del lanzamiento, y después del almuerzo fui al cliente para vender el producto.
Personas de ideas afines
Pero el destino no me dejó solo en mis problemas. Con el tiempo, tuve la suerte de interesar a uno de mis conocidos. Conocí a Roman desde hace mucho tiempo, y fue él quien me vino a la mente por primera vez cuando me di cuenta de que no podía hacer frente. Roma ya tenía una startup exitosa a sus espaldas y aceptó felizmente participar en una nueva. Las ventas tomaban cada vez más tiempo y necesitaba a alguien en el equipo a quien pudiera confiar el desarrollo real del producto. La contribución de Romane es invaluable. Me quitó una gran parte de las tareas de desarrollo e invertí con éxito el tiempo libre en la promoción. Con el tiempo, más personas con ideas afines se unieron al proyecto. El equipo se hizo más fuerte, fuimos con más confianza.
¿Dónde está el dinero, Zin? (c) V. Vysotsky
Logramos atraer financiamiento en forma de subvención de una de las Fundaciones del Estado. Entramos en el programa de apoyo al proyecto de tres años. Una subvención es un tipo de financiación que no requiere un retorno de la inversión, es una financiación dirigida, siempre que se gaste en la creación de un producto.
El proceso de presentación de una solicitud, aprobación y protección de un proyecto en el Fondo merece un artículo aparte sobre Habré. Aquí solo diré que para entrar en el programa me costó mucho esfuerzo y la aplicación no pasó la primera vez. Fuimos pacientes y, después de 14 meses, ¡teníamos éxito! Mi conocimiento y experiencia ayudaron a dos estratos familiares que también solicitaron financiamiento para el Fondo.
Los fondos recaudados nos permitieron refinar el prototipo de forma regular y logramos un progreso significativo en la creación de una solución completa y lista para usar.
Sobre los expertos
Aquí deliberadamente no me adentré en la jungla de los enfoques científicos al analizar la efectividad de las startups. Hay expertos en esto. Los expertos dan estimaciones, calculan la economía unitaria y dan un veredicto sobre si el proyecto despegará o no. Por supuesto, también recurrí a todo tipo de expertos, recibí sus estimaciones y calculé los indicadores yo mismo. Sin embargo, si hubiera escuchado sus consejos, mi puesta en marcha habría fracasado. Todos los expertos se torcieron los dedos en las sienes y dijeron por unanimidad que el proyecto no está vivo, que no despegará y que no vale la pena perder el tiempo en ello. Esa evaluación, por supuesto, me introdujo en un estado muy depresivo, me desmotivó y me desanimó de completar lo que había comenzado hasta el final. Pero la vida ha demostrado que los expertos también son personas y que también se equivocan. Aparentemente en la vida hay una diferencia entre un experto y una persona que realmente hace algo.
"El que sabe cómo, el que no sabe cómo, enseña a los demás" (c) George Bernard ShawProbablemente, si mi startup no hubiera despegado, lo más probable es que yo también me hubiera convertido en un experto.
En aras de la equidad, debe tenerse en cuenta que al desarrollar un proyecto, me impulsaba en mayor medida la motivación interna por un resultado, la motivación para crear un producto en demanda, y dejé todos los problemas de la economía unitaria sin un pensamiento crítico adecuado. Quizás esto me ayudó, al final, a resistir los ataques y valoraciones negativas de los expertos. Cabe destacar también el papel de la intuición, que nunca engañó y de alguna parte supo hacer lo correcto.
Intuición o salto sin paracaídas
Sería más correcto escribir un artículo aparte o incluso un libro sobre la intuición. Aquí solo diré que debes confiar en tu intuición. Y si la intuición te aconseja tácitamente saltar del avión sin paracaídas, entonces esto es exactamente lo que debes hacer, sin dudarlo y sin escuchar los consejos. Como resultará más tarde, la vida recompensará este tipo de valentía, de la nada se proporcionará un paracaídas e incluso alas. Pero no todo el mundo puede saltar al abismo sin paracaídas. Y no debemos tener miedo de hacerlo cuando sea necesario. En mi memoria, hice dos de esos saltos y en ambas ocasiones tuve suerte. La suerte estuvo conmigo. Una vez realmente me desvié, lo que luego lamenté mucho.
Sobre el trigo sarraceno y el agua
¿Una startup necesita dinero? Sí. Por supuesto lo hacemos. Pero la pregunta es la efectividad de este dinero. Cuán eficientemente se usará el dinero. Una empresa nueva es una persona que está lista para trabajar por una idea, de forma gratuita, las 24 horas del día, los 7 días de la semana, mientras que una persona contratada se sienta fuera de sus "horas de culo" asignadas y exige el pago por el tiempo dedicado. Cuando una empresa es grande, puede pagar meseros contratados para la rutina. Cuando tienes una startup, el empleado está menos interesado en el éxito del proyecto y más en obtener un salario oficial. Estas personas en una startup no se quedan mucho tiempo y se van por su cuenta.
este es solo el comienzo
Se supone que debe escribir una conclusión aquí, ¡pero esto es solo el comienzo! El inicio de nuestro proyecto, nuestra idea, que vive y es confirmada por cientos de nuestros usuarios satisfechos en todo el mundo. Durante los tres años del proyecto, logramos crear un producto, atraer inversiones, alcanzar la autosuficiencia, abrir ventas en todo el mundo y ganar una experiencia invaluable. Pero esto no es lo principal en una startup. Lo principal son las personas que se unieron y ayudaron con su participación. Todos ellos, de hecho, son el equipo del proyecto. Un equipo que hizo posible llevar a cabo nuestros planes y hacer realidad la idea. Las personas son el valor principal y las ventas y el éxito son una consecuencia. Nombramos
el proyecto SLONBOOK