Clientes potenciales. Si hubiera más, resolvería todos nuestros problemas. Romperíamos nuestros objetivos de ingresos, ganaríamos el título de Vendedor del Siglo y disfrutaríamos de la jubilación anticipada.
Desafortunadamente, no es tan simple.
Es fácil encontrar compradores potenciales porque hay miles de millones de personas en el planeta. El verdadero desafío es lograr que estas personas vayan desde clientes potenciales interesados hasta clientes entusiastas.
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Si bien convertir sus clientes potenciales en clientes reales puede ser una tarea abrumadora, hay muchas cosas que puede hacer para que la transición sea lo más sencilla posible. Al conectarse con las personas adecuadas y comunicarse de manera eficaz con ellas, puede mejorar drásticamente sus posibilidades de convertir a sus clientes potenciales en clientes satisfechos.