Comprar o no comprar
Por supuesto, puede comprar el canal. Pero incluso aquí, no todos podrán comenzar a ganar de inmediato. Actualmente se venden muchos canales y es muy difícil encontrar un producto de alta calidad en este mar de ofertas. Los intercambios están llenos de canales falsos y es muy difícil comprobar la calidad de la audiencia. Por cierto, al principio quería hacer precisamente eso, y por esta misma razón me negué. Y no me arrepiento en absoluto. Ya he visto suficientes canales que tuvieron una caída en el alcance después de la compra y dejaron de actualizarse. Entre ellos estaban aquellos en los que mis ojos se posaron al principio.
Al final, decidí hacer el canal desde cero. No tuve que pensar en el tema durante mucho tiempo, ya que tengo muchos cuestionarios en Google Play, y decidí usar el mismo contenido en Telegram, al mismo tiempo que publicito mis cuestionarios móviles. Así es como apareció mi canal@TriviaGames , en el que decidí no invertir una gran suma de inmediato, sino promover gradualmente, pero de manera más efectiva. Como resultado, en 4 meses logré alcanzar los límites de 10k suscriptores y cobertura de 2k. Ciertamente, esto no es tan bueno como indicadores, pero al mismo tiempo mis costos ascendieron a alrededor de $ 500, algunos de los cuales ya he recuperado. Y en este centro, decidí compartir un caso de estudio de promoción de canales y dar algunos consejos sobre cómo comprar anuncios con la máxima eficiencia y evitar bots.
Abierto o cerrado
Luego de llenar el canal en unos días, que se decidió hacer abierto, suscribí a él todos mis contactos de Telegram para que hubiera al menos algunos suscriptores en él y comencé a comprar con cuidado en canales pequeños. Los primeros panqueques, como de costumbre, resultaron ser grumos. Los dos primeros anuncios no tuvieron éxito. Pero gradualmente logré encontrar publicaciones efectivas y las cosas fueron mucho más divertidas. La mayoría de los anuncios me trajeron suscriptores por 5-7 rublos. Pero por inexperiencia, solía encontrarme con los canales que los bots vierten en mí y esos recursos de los que casi nadie venía.
Hice los primeros mil suscriptores gastando alrededor de siete mil rublos. Después de eso, como me aconsejaron algunos administradores, decidí cerrar el canal y comencé a comprar anuncios en recursos más costosos. Y luego la efectividad de mi publicidad cayó drásticamente. Rara vez logré obtener un suscriptor por menos de 15 rublos. Supongo que esto se debió al hecho de que muchos simplemente se negaron a suscribirse a un canal con una pequeña cantidad de suscriptores para ver la respuesta a una pregunta del anuncio. Entonces todavía era imposible abrir canales cerrados sin suscribirse primero, como se puede hacer ahora.
Así, en mi caso, el canal abierto resultó ser mucho más eficiente. Cabe mencionar aquí que todas las publicaciones publicitarias presentaron preguntas de mi canal. Como dicen, clickbaits. Estos no eran los acertijos que ahora se pueden encontrar en abundancia en las publicaciones publicitarias, sino mis propias preguntas. Al mismo tiempo, con un canal abierto, el anuncio contenía un enlace directamente a la publicación. Y después de que el usuario presionó el botón de respuesta, se le mostró una alerta, que decía que para encontrar la respuesta, debe suscribirse al canal. Resultó que esto dio un efecto mucho mayor que un canal cerrado con una respuesta a una publicación publicitaria en el arreglo.
Además, todos podían votar y solo los suscriptores podían ver la respuesta. Este esquema me permitió calcular inmediatamente los bots. Aquellos que, después de colocar anuncios, vierten bots sobre el recurso anunciado. En este caso, hubo más suscriptores que respuestas y, a veces, incluso más que publicaciones. Mientras que, como es habitual, no más del 30 por ciento de los que hacen clic en el botón de respuesta se suscriben al canal.
Primer anuncio
Habiendo recibido solo 300 pdp por 4000 rublos en un canal cerrado, lo abrí nuevamente y continué con las compras cautelosas. Compré 2-3 publicaciones al día a un precio de 300 a 600 rublos. Escribí y analicé cuidadosamente todas las estadísticas de retroalimentación para finalmente determinar las publicaciones más efectivas con las que no daría miedo ingresar a grandes canales. Y al mismo tiempo probé varios temas. Resultó que no fui bien recibido por canales históricos o geográficos. Pero mi audiencia resultó estar en canales literarios y aprendiendo con hechos. Aquí a veces era posible comprar suscriptores por menos de 5 rublos. Finalmente, me decidí por algunas compras importantes, que caben en 2 días. Como resultado, en los primeros 1.5 meses, después de haber gastado un poco más de 30 mil rublos, recibí alrededor de 4200 suscriptores y una cobertura de 1.5k.
En este punto, ya hice varios vicepresidentes y vendí un par de anuncios. Esperaba el efecto de mi primer anuncio con especial impaciencia. Fue increíblemente interesante conocer los comentarios de mi canal. Resultó de acuerdo con el vicepresidente y me dieron una publicación con una selección en 4 canales. Pensé un poco, sin pedir uno aparte, pero decidí arriesgarme y tomar la decisión correcta. Casi 100 personas acudieron al primer sitio de la selección (literario). El segundo (cognición) obtuvo casi cincuenta dólares y los otros dos alrededor de 35 pdp cada uno. Los siguientes anuncios resultaron ser más que exitosos.
Verano, oh verano
Habiendo recibido un buen estatus en el telémetro, comencé a vender anuncios incluso más caros que 300 CPM. Pero, a pesar de los buenos rendimientos, me lo quitaron de alguna manera de mala gana. Me parece que muchos administradores ni siquiera analizan los comentarios, sino que evalúan el canal únicamente por la cobertura. Pero mi cobertura de repente dejó de crecer. Julio ha comenzado, el mes menos estacional para TG. Y luego terminó la cuarentena. Sí, y mis tácticas de colocar anuncios directamente en publicaciones antiguas, pero efectivas, se vieron afectadas, en términos de estadísticas de cobertura. A diferencia de los canales cerrados con compras diarias, las compras en mis compras tuvieron un impacto mucho menor en la cobertura, ya que no todos, después de responder la pregunta, vieron las últimas publicaciones en el canal. Los mensajes publicitarios fueron ganando cobertura de manera regular, solo en el Telemeter, que calcula la cobertura de los últimos 2 días, esto no se reflejó de ninguna manera.
Tuve que pasar por este momento difícil y decidí hacer que el canal fuera autosuficiente. Empecé a trabajar mucho como vicepresidente, a menudo con mi propio recargo. Esto me permitió reducir los costos de mis anuncios (y muy en serio), llenar mis espacios publicitarios y mantenerme en un estado positivo. Después de la primera semana de julio, mi canal tenía 6.000 suscriptores. Mis gastos fueron de poco más de 40 mil y mis ingresos de 6 mil. Y este fue el mayor saldo negativo de toda la historia del canal. A finales de julio, ya había ganado 7.5k suscriptores, gastando un total de 48k y obteniendo 14. Ahora @TriviaGames tiene 10.3k suscriptores y alcance de 2k. Durante todo este tiempo, se gastaron alrededor de 60 mil y se ganaron 35 mil. El menos está disminuyendo gradualmente.
Cómo evitar los bots
Durante estos cuatro meses ya he ganado suficiente experiencia para planificar claramente las campañas publicitarias. De vez en cuando recurro a los canales ya probados en los que efectivamente he comprado (en algunos, más de una vez o no dos). Con algunos administradores repito periódicamente la vicepresidencia. Y analizo cuidadosamente todas las ubicaciones nuevas, lo que permite comprar de la manera más eficiente posible. El asistente principal en esto, por supuesto, es el Telemeter. Y esto es lo que estoy buscando para evitar bots.
La página principal del canal puede decir mucho. En primer lugar, coloco el mouse sobre el número de menciones en el TG y miro el costo de suscripción calculado por el telémetro. Si aquí veo una cifra de menos de 10 rublos, entonces el canal inmediatamente comienza a hacerme desconfiar. Sí, es bastante posible comprar un suscriptor más barato, y el telémetro también determina el costo de PPP basado en CPM 300, mientras que en verano hubo muchas ofertas por CPM 200. Y sin embargo, cuando esta cifra es demasiado baja, existe una gran sospecha de los bots. Para mí, por ejemplo, son 14,39 rublos, aunque con mucha más frecuencia los suscriptores me cuestan menos de 10 y, a veces, 5 rublos. Pero también hubo colocaciones fallidas, hubo muchos vicepresidentes. De ahí tal figura. Por supuesto, no estoy diciendo que con un número menor que 10 necesariamente habrá un canal de bot. Pero, como regla general, un análisis más detallado después de tal figura,sólo aumentó la sospecha.
Más adelante en la misma página, veo cuán activamente se está comprando el canal últimamente, miro la columna de la derecha, donde puede ver compras más recientes que en la sección de estadísticas detalladas. Si veo menciones frecuentes del canal en los intercambios de ventas o publicidad, esto reduce mi deseo de comprar anuncios aquí. En cuanto al apartado principal, tengo más confianza en los canales. que tienen un bot de telémetro y puedes ver cuántos de los suscriptores se fueron a la vez en una hora determinada. Aunque, todo lo que está escrito específicamente en este párrafo solo mejora o empeora mi opinión sobre el canal, pero no es motivo para tomar una decisión.
Lo principal que ahora miro sin falta es la sección "Vistas de publicaciones". Recientemente, apareció aquí un gráfico muy útil del número de suscriptores y el alcance. Y ahora, algunos canales ven inmediatamente un margen de beneficio, que se expresa en un fuerte aumento de la cobertura con un crecimiento de suscriptores insuficiente para esto. Por ejemplo, nunca compraré un anuncio si veo algo así.
Aquí se ve muy claramente que en unos días, la cobertura del canal aumentó repentinamente de 0.6 a 2k y se mantiene, mientras que el número de suscriptores ha aumentado de manera menos significativa. Por cierto, así es como me queda una gráfica similar.
A continuación se muestran los alcances de las publicaciones individuales. Aquí también puede sacar conclusiones sobre la actividad de la audiencia. si es realmente en vivo, entonces las publicaciones que salieron a las 18-19 en punto (o incluso antes) no deberían obtener más vistas al día siguiente. Al menos para canales con cobertura de 1-5k.
No seas perezoso para hacer clic en la cobertura por horas de al menos una publicación. Aquí a veces puede ver una imagen tal que el análisis del canal se puede finalizar de inmediato. He aquí un ejemplo.
Aquí, como se puede ver en el gráfico, la publicación obtuvo menos de 700 visitas en la primera hora y 15 minutos después del lanzamiento, y dos veces más en la segunda hora. Al mismo tiempo, no hubo publicidad del canal, por lo que se pueden sacar conclusiones inequívocas sobre la honestidad de la cobertura en este caso. Curiosamente, de acuerdo con la tabla general de alcance y suscriptores, el truco claramente no se leyó aquí.
En general, una mirada a la cobertura de algunos canales puede dar una idea definitiva incluso sin telémetro. Por ejemplo, calculé que aproximadamente el 25% de mi cobertura diaria se obtiene en la primera hora y el 50% en 2,5-3 horas. Y cuando en algún canal veo desviaciones significativas de estos indicadores tanto en una dirección como en otra, y al mismo tiempo el canal no tuvo grandes compras (por lo que aún tiene que mirar en el telémetro), entonces esta ya es una razón importante de inmediato. ir al siguiente canal.
Y finalmente, "Comentarios publicitarios". Aquí, en primer lugar, miro la disponibilidad de devoluciones exitosas (menos de 10 rublos por PDP) y su número. Si no hay ninguno, entonces el canal no me interesa. Aunque siempre miro qué canales se anuncian y cómo llegan los suscriptores por horas. Esto último a menudo ayuda a calcular si el administrador de este canal está vertiendo bots. Y el motivo de la sospecha puede ser la misma llegada de suscriptores en las primeras 3 horas. Siempre en la primera hora llega mucho más que en la segunda, y más aún en la tercera (por cierto, aquí lo principal es no olvidar ver la hora exacta del post publicitario). También vale la pena prestar atención a la cantidad de canales que se fueron a la vez, donde tales estadísticas están disponibles. Si un canal determinado tiene muy pocos de ellos, y digamos otro que publicitó el mismo recurso, al 30 por ciento,entonces correr riesgos y comprar publicidad aquí es extremadamente peligroso.
También vale la pena mirar la cantidad de publicaciones de anuncios por día. Aquí está claro que cuanto menos, mejor. Y si un canal tiene 4 o más anuncios todos los días y pasan por una publicación, entonces debe tenerse en cuenta que esto afectará en gran medida la efectividad de tu ubicación.
Estos son los principales indicadores que busco al elegir sitios de publicidad. Un análisis tan minucioso permite evitar canales sinuosos, pero no al 100%. Cometí un par de errores durante el último mes. En el primer caso, cerré los ojos a los retornos fallidos cuando hubo resultados exitosos y, como resultado, casi nadie vino a mí. En el segundo, miré distraídamente la dinámica de la cobertura. En una inspección más cercana, me habría dado cuenta de que las publicaciones en ese canal ganan 1k alcanzando demasiado rápido y luego el crecimiento prácticamente se detiene. Como resultado, recibí bots o referencias, que no respondió preguntas y no vio la publicación anunciada.
Afortunadamente, perdí un poco en esto, ya que en el primer caso era un vicepresidente para un lugar en llamas, y en el segundo el precio de la publicidad era de solo 200 rublos. Y, por cierto, últimamente rara vez compro anuncios por más de 1000 rublos. Y no porque no haya presupuesto suficiente. Es solo que desde canales más grandes el suscriptor casi siempre es más caro y es más difícil analizarlos. Para mí, es mucho mejor colocarse en canales ya probados o buscar canales nuevos y frescos. La desventaja de este enfoque es la gran cantidad de tiempo invertido (a menudo me lleva varias horas comprar anuncios). Pero el fin, como dicen, justifica los medios.
Espero que mi consejo ayude a muchos a evitar pérdidas financieras debido a los canales de bot. ¡Buena suerte a todos y excelentes comentarios!