Antes de ofrecer a un nuevo cliente opciones para una campaña de SEO, realizamos un análisis preliminar gratuito de los sitios de la competencia y realizamos una descripción general de la demanda de búsqueda. Ya en esta etapa logramos sorprender al cliente. Lea nuestro artículo para ver un ejemplo de análisis de la competencia.
Antecedentes
En el verano de 2019, recibimos una solicitud de un fabricante de equipos de juego para optimizar un sitio web B2B. No hubo trabajo de SEO en el sitio, el sitio en sí apareció solo 3 meses antes. Como explicó el jefe del departamento de ventas, su audiencia son principalmente los propietarios de un negocio que ya está en funcionamiento o en desarrollo.
El cliente ingresó al mercado en 2014 y en un tiempo relativamente corto, sus productos se ubicaron en el top 10 de varias revisiones. El motivo, según el cliente, es que “nunca hemos escatimado en calidad, materiales y electrónica. Todos nuestros competidores son mejores que nosotros solo en publicidad y promoción ".
Solicitud de cliente
El propósito de la promoción del sitio web , que se indicó en el cuestionario preliminar:
- aumentando posiciones en los motores de búsqueda, llegando a la cima de la cima;
- aumento de las ventas de bienes y servicios en Europa y América.
Antes de ofrecer opciones de cooperación, realizamos un análisis preliminar gratuito de los sitios de la competencia e hicimos una descripción general de la demanda de búsqueda. Ya en esta etapa, quedó claro que los competidores que el cliente consideraba como tales son, de hecho, sitios mal optimizados que en realidad no recogen visitantes de la búsqueda. Entonces, ¿quiénes son los competidores?
Un análisis preliminar de la competencia es la base para la toma de decisiones.
El sitio web del cliente tenía 781 páginas indexadas en Google, de las cuales 356 estaban en la versión en inglés. Este es un buen punto de partida.
Sin embargo, era obvio que las páginas no estaban optimizadas: Google no definió consultas para todas estas páginas y casi no había posiciones para ninguna consulta.
Decidimos comparar estos datos con datos de otros sitios.
Análisis de la competencia: sitio n. ° 1
Aquí están las cifras para el sitio [SITE1] .COM , que fue citado como competidor:
- El tráfico principal no fue recopilado por el sitio en sí, sino por su subdominio en . [Site1] .com.
- 176 páginas indexadas por Google.
- La asistencia es de aproximadamente 6,000 por mes.
- Por países: Francia (más del 90%), Gran Bretaña, Ucrania.
- El tráfico de búsqueda fue solo alrededor del 3%.
- Solo hubo alrededor de 80 consultas en los resultados de búsqueda.
- La corriente principal pasó por las redes sociales, o mejor dicho, por Facebook.
Este sitio difícilmente puede considerarse un competidor real en el motor de búsqueda. Básicamente, no se optimizó ni generó tráfico de búsqueda.
Análisis de la competencia: sitio # 2
Se podría decir que el sitio [SITE2] .COM está mejor preparado:
- 120 páginas indexadas.
- Ya había unas 400 consultas (en la búsqueda de Google para EE. UU.).
- La asistencia es de aproximadamente 5000 por mes.
- El tráfico de búsqueda representó aproximadamente el 70% del tráfico total.
Aunque [Site2] .com tenía menos páginas indexadas que [Site1] .com y el cliente, sus páginas describían mejor la oferta y eran más relevantes para las solicitudes reales de los usuarios.
El tráfico de búsqueda de los Estados Unidos a este sitio proporcionó solo alrededor del 10% del tráfico (es decir, alrededor de 350 personas en un mes). Desde Europa, la gente vino al sitio desde Suiza (sobre todo), Italia, España, Bulgaria, Polonia. Sin embargo, la calidad del tráfico estaba en duda, era necesario estudiarla con más detalle. Desde Italia y España el tráfico se dio por sitios temáticos, que indicaban el posible trabajo del equipo del proyecto con enlaces externos masivos (publicación de artículos, enlaces, etc.).
En cuanto a solicitudes específicas en la parte superior, este sitio atrajo tráfico tales solicitudes como:
- [key1] fabricantes
- [key2] expertos
- + consultas con nombres: [marca1] + clave, [marca2] + clave, etc.
Era un conjunto de palabras ligeramente diferente de las nombradas por el cliente "franquicia [clave1]", "proveedor [clave2]", etc.
En base a lo anterior, a pesar de algunos logros, la estrategia de [SITE2] .COM tampoco fue óptima: recopiló tráfico de un grupo incompleto de consultas temáticas, los visitantes provenían solo de algunos países europeos y había dudas sobre la calidad del tráfico.
Análisis de la competencia: sitio # 3
A modo de comparación, también analizamos un proyecto sobre este tema de otra región: [SITE3] .RU . El cliente no lo mencionó como un competidor, pero podría ser un posible modelo a seguir.
Este sitio tenía una estrategia de promoción completamente diferente en comparación con los dos recursos descritos anteriormente. Al mismo tiempo, el proyecto funcionó solo con regiones rusas y varios países de la CEI, el tráfico principal del proyecto fue ruso, por lo que no se considera un competidor en nuestro caso.
- El sitio tiene 41.000 (!) Páginas indexadas.
- Hay versiones independientes del sitio en subdominios locales :
- Además, para cada región (ciudad), se han creado sitios en subdominios del tipo "[ciudad1]. [Sitio3]", "[ciudad2]. [Sitio3]", etc. Había varias docenas de sitios de este tipo en subdominios, y es obvio que estas no son todas las opciones posibles: el proyecto continuó desarrollándose.
- Tráfico estimado: hasta 6000 personas por subdominio.
- El tráfico de búsqueda es de aproximadamente el 55%.
Al mismo tiempo, en cada subdominio había páginas temáticas como "[ciudad1]. [Sitio3] .ru / comprar-producto ", [ciudad2]. [Sitio3] .ru / comprar-producto ", etc.
Es decir, este proyecto tiene varias docenas de páginas regionales para cada solicitud, como "comprar + [clave1]".
¿Qué conclusiones se pueden sacar de esta información?
En el escrito, el cliente indicó la región en la que se requiere promoción: "Europa y Estados Unidos". Esta es una región muy grande, especialmente considerando el enfoque [SITE3] y la demanda potencial en cada país y cada ciudad.
Sobre la base del análisis preliminar de los competidores, se podría concluir que la demanda de habla inglesa para Europa puede ser muy dependiente regionalmente, mientras que la misma dependencia regional es posible para estados y ciudades individuales de los Estados Unidos.
Por ejemplo, solo en la región "Nueva York" con un radio de 30 kilómetros, viven alrededor de 20 millones de personas, lo que indica indirectamente el posible nivel de competencia y la orientación del motor de búsqueda para presentar resultados de búsqueda regionales en primer lugar.
En consecuencia, la creación u optimización de páginas universales en un sitio con la vista puesta en todo el mundo a la vez puede no producir el efecto esperado. Básicamente, esto es lo que sucedió en [SITE2] .com.
Era necesario reducir la elección de regiones o desarrollar una estrategia de SEO óptima para generar contenido para cada región.
¿Qué le ofrecimos al cliente en base al análisis preliminar de la competencia?
Para empezar, nos propusimos realizar los siguientes trabajos en el sitio:
- Analice la demanda de búsqueda real, componga o aclare el núcleo semántico del sitio y evalúe las capacidades de las páginas actuales.
- Evalúe la competencia real en la búsqueda: haga una descripción general de los resultados de búsqueda por el núcleo semántico, identifique a los competidores y evalúe el desempeño de sus sitios, compare la fuerza de la competencia para las páginas principales, evalúe la relevancia de las páginas y descubra cómo están en la parte superior.
- Desarrollar una estrategia de promoción basada en los datos obtenidos.
Paralelamente, recomendamos realizar una auditoría técnica del sitio y trabajar en la corrección de posibles errores. También hemos preparado recomendaciones para mejorar las páginas actuales para que puedan "aparecer" en algunas solicitudes en un futuro próximo, antes de implementar la estrategia modificada. En nuestra experiencia, la optimización técnica del sitio web siempre genera un aumento en el tráfico de búsqueda, aunque sea pequeño.
Por lo tanto, el análisis preliminar de la competencia nos permitió ver el panorama general, esbozar posibles decisiones estratégicas para el cliente y evaluar su efectividad potencial. Siempre depende del cliente convertir estas recomendaciones en práctica o no. En el caso del cliente, del que hablamos en el caso, vamos avanzando hacia la meta de forma lenta pero segura.
Dmitry Razakhatsky, especialista
líder en SEO, Alconost
La agencia de marketing en Internet Alconost Ads se dedica a la promoción en buscadores de sitios multilingües , realiza una auditoría SEO completa, optimización básica, mejora la usabilidad, desarrolla una estrategia de promoción internacional, analiza estadísticas y mucho más para mejorar su posición en los motores de búsqueda.