En 2020, las aplicaciones móviles han batido todos los récords. La cuarentena no solo no detuvo la expansión de la industria, sino que también trajo nuevos usuarios y aumentó los ingresos de las aplicaciones.
Al mismo tiempo, el crecimiento explosivo de la industria genera una seria competencia para los usuarios, aumenta los costos publicitarios y eleva el umbral de entrada al mercado. Es posible que los modelos de monetización estándar no funcionen con la misma eficacia y los desarrolladores deberían considerar fuentes de ingresos adicionales a través de la publicidad.
Descripción general del mercado de aplicaciones
Incluso antes de que comenzara la pandemia, las aplicaciones móviles se habían convertido en uno de los mercados de más rápido crecimiento en la economía digital. En 2019, los usuarios instalaron aplicaciones 204 mil millones de veces , gastando $ 120 mil millones. Los usuarios dedican un promedio de 3 horas y 40 minutos al día en aplicaciones, esto es más que en la televisión, radio e Internet.
Las aplicaciones se han convertido en una herramienta indispensable para los negocios, la banca, las compras y el entretenimiento. El usuario medio ya pasa el 87% de su tiempo en aplicaciones y solo el 13% en Internet.
El primer trimestre de 2020 fue el más productivo de la historia del mercado. Los usuarios gastaron $ 23.4 mil millones en tiendas de aplicaciones: $ 15 mil millones en aplicaciones iOS y alrededor de $ 8 mil millones en compras de Google Play.
Fuente: Admixer
¿Qué significa esto para los desarrolladores de aplicaciones?
Las grandes marcas que inicialmente eran cautelosas con la publicidad en la aplicación han comenzado a usar el canal con mayor frecuencia, gracias a sus amplias capacidades de orientación y un entorno de marca seguro.
Si bien los navegadores están eliminando los identificadores de terceros, las aplicaciones aún pueden rastrear a los usuarios y apuntar a objetivos de comportamiento (por ejemplo, usando el AAID de Android). El interés de los anunciantes en la publicidad en la aplicación solo aumentará.
Las impresiones de anuncios en la aplicación han aumentado rápidamente desde el comienzo de la pandemia. Dependiendo de la severidad de las medidas en el país, el número de impresiones aumentó en un 10-30%.... La publicidad en aplicaciones y juegos móviles proporciona un mayor alcance y participación que los canales tradicionales de comunicación con la audiencia.
La integración de anuncios en una aplicación puede aumentar significativamente los ingresos de los desarrolladores si tiene en cuenta las características específicas del nicho y el modelo de monetización original. Echemos un vistazo a los modelos de monetización más populares en 2020.
Publicidad en la aplicación
La publicidad en la aplicación es una de las formas más comunes de monetizar. El 75% de las aplicaciones que no son de juegos usan este modelo. Los datos sobre el comportamiento y los hábitos de la audiencia se recopilan y se proporcionan a los anunciantes para mostrar anuncios en la aplicación en forma de banners, videos o formatos nativos.
La pandemia y la cuarentena provocaron una caída de la demanda de los consumidores y, como resultado, una reducción significativa de los presupuestos publicitarios . Durante el pico de COVID-19 en marzo-abril, todos los formatos publicitarios principales bajaron de valor. Pero en mayo, el eCPM alcanzó los niveles anteriores a la crisis.
Ventajas
Las aplicaciones populares recopilan una gran cantidad de datos de comportamiento sobre los hábitos y preferencias de los usuarios que los anunciantes valoran.
Según previsioneseMarketer , este año el mercado de la publicidad móvil superará al de la publicidad tradicional en televisión, radio y medios impresos, por lo que no se espera escasez de anunciantes.
Contras Los
anuncios intrusivos pueden provocar una caída en la lealtad y la pérdida de usuarios.
La publicidad parece orgánica en los juegos, pero no siempre es adecuada para las aplicaciones de servicio, donde el banner puede cubrir partes importantes de la interfaz e interrumpir la experiencia del usuario.
Qué anuncios son más eficaces para los desarrolladores
Banners
Aparecen como un inserto publicitario que cubre parte de la pantalla. Los banners pueden ser estáticos o dinámicos con elementos de video y rich media. Los tamaños de banner más comunes en las aplicaciones son 320 * 50 y 300 * 50.
A pesar del desarrollo de la ceguera de los banners entre muchos usuarios, este formato de anuncio sigue siendo la principal fuente de ingresos para el 19% de los juegos y el 30% de las aplicaciones que no son juegos.
Fuente:
Funciones de marketing móvil : el banner pequeño es adecuado para aplicaciones de pantalla única con una sesión larga (más de 3 minutos), como aplicaciones de servicio o juegos casuales. El CTR promedio es 0.5-1.5% .
Intersticial
Aparece como un banner de pantalla completa al iniciar una aplicación o al cambiar de pantalla. La mayoría de las veces, intersticial usa formatos interactivos o video, con menos frecuencia pancartas estáticas.
Fuente: Blog de Google
Funciones : el formato del anuncio cubre toda la pantalla, por lo que puede resultar molesto para los usuarios si la orientación es deficiente o las creatividades no tienen éxito. El CTR promedio para el formato es del 4% , pero este indicador no siempre es correcto, ya que los usuarios a menudo hacen clic en los anuncios para cerrarlos.
Los desarrolladores de juegos deben usar los intersticiales con precaución y colocar anuncios solo durante las transiciones naturales y las pausas entre los niveles del juego. Los anuncios intersticiales de baja calidad pueden distraer a los usuarios y reducir la lealtad de la audiencia.
Publicidad nativa
Los banners nativos complementan la interfaz. Estos anuncios se ven naturales, mejoran la experiencia del usuario y son menos molestos para los usuarios.
Aspectos destacados : la publicidad nativa en la aplicación es particularmente efectiva en los mercados de Nivel 1 y Nivel 2 en las verticales de salud y belleza, juegos, citas y comercio electrónico.
CTR promedio: desde el 1%. Los anuncios nativos se ven un 53% más a menudo y su CTR es, en promedio, un 60% más alto que los banners normales.
Video recompensado
Se ofrece al usuario ver anuncios para obtener una recompensa (acceso a funciones pagas, moneda del juego y otras ventajas).
Spotify ha estado usando este formato durante mucho tiempo, ofreciendo a los usuarios que no han comprado una suscripción paga ver anuncios de video y obtener 30 minutos de transmisión continua de música.
Fuente: Spotify
Características : los videos recompensados son populares entre los juegos. El 51% de los desarrolladores de juegos móviles utilizan el formato como su principal fuente de monetización.
La recompensa también puede funcionar eficazmente en aplicaciones que se dirigen a suscripciones o compras dentro de la aplicación. Al proporcionar acceso a contenido pago para ver anuncios, los desarrolladores aumentan la probabilidad de que un usuario realice una compra.
Vídeo
He destacado el video como un elemento separado, aunque todos los formatos anteriores pueden incluir materiales de video. Este formato de anuncio mostró la reducción de eCPM más pequeña durante una pandemia.
La popularidad de los videos está asociada con una alta eficiencia. El usuario recuerda el 95% de los anuncios de video y solo el 10% de los anuncios de texto. Los anuncios de video son la principal fuente de ingresos para el 31% de los juegos y el 36% de las aplicaciones que no son de juegos.
Fuente: LovelyMobile
Video está en stream y en banner. Video in-streamse puede mostrar en la interfaz de la aplicación, entre niveles de juego, al final del texto, etc. El video en banner se puede activar durante la visualización de un banner estándar. Estos videos se pueden incrustar en pancartas medianas y de pantalla completa, generalmente en pancartas de 300 × 250.
Características : La duración óptima de los anuncios de video en la aplicación es de 15 a 60 segundos .
Otros modelos de monetización
Freemium
El modelo asume un conjunto de funciones básicas gratuitas, así como características adicionales que se pueden comprar por dinero.
Freemium se usa a menudo en juegos donde el usuario solo tiene acceso a ubicaciones y niveles básicos, y es necesario comprar la funcionalidad avanzada del juego.
Lo principal es interesar y atraer a muchos usuarios para impulsarlos aún más a comprar la versión paga.
Fuente: Tinder
Pros
El modelo le permite crear rápidamente una base de usuarios para la reorientación. A los usuarios les encanta Freemium por la capacidad de probar la aplicación antes de comprarla.
A diferencia de la promoción agresiva de aplicaciones pagas, Freemium crea una imagen de marca positiva.Las personas que han probado el servicio antes de comprarlo tienen más probabilidades de convertirse en usuarios leales.
Contras
Al elegir qué funciones mantener gratuitas y cuáles proporcionar después de la compra, es importante mantener un equilibrio. Si hay pocas funciones básicas, el usuario no permanecerá en la aplicación por mucho tiempo, y si hay demasiadas, el usuario no tendrá ningún incentivo para comprar funcionalidades avanzadas.
Cómo emparejar con publicidad
Esta es una solución bastante flexible que se puede utilizar en casi todos los nichos y combinar con otros modelos. Por ejemplo, puede ejecutar anuncios para la versión gratuita de una aplicación y luego ofrecer la versión de pago mediante mensajes push dentro de la aplicación.
Compras en la aplicación
Este modelo se basa en la venta de bienes virtuales dentro de la aplicación. Muy a menudo, este enfoque se utiliza en juegos, entretenimiento o servicios con gamificación incorporada. El usuario puede comprar accesorios y ropa para su personaje, así como moneda del juego.
El modelo se parece un poco a Freemium, ya que le permite comprar bonificaciones y funciones adicionales.
Fuente: AppleInsider
Pros
Modelo flexible que se puede aplicar en una amplia variedad de juegos y servicios (por ejemplo, compra de máscaras y filtros en editores de fotos y videos).
Las compras en la aplicación también atraen a la audiencia y aumentan su lealtad. Un usuario que ha gastado el dinero que tanto le costó ganar en la aplicación es más probable que permanezca en la aplicación durante mucho tiempo.
Desventajas
El modelo solo funcionará con éxito en aplicaciones con usuarios muy comprometidos que estén dispuestos a gastar dinero real en artículos virtuales.
Google Play y AppStore deducen una comisión de la venta de bienes virtuales en la aplicación.
Característica : A pesar del crecimiento explosivo en popularidad del modelo en la primera mitad de 2020, solo el 5% de los usuarios realiza compras dentro de la aplicación . Por esta razón, los desarrolladores suelen combinar el modelo con la publicidad.
Suscripciones
La suscripción ofrece una tarifa regular para acceder a la funcionalidad de la aplicación. El método se puede aplicar a bibliotecas de libros electrónicos, servicios de colaboración, CRM o recursos de contenido. Si el recurso es interesante y el servicio es conveniente para los usuarios, entonces sujeto al costo de suscripción óptimo, el método será rentable.
El modelo se asemeja a un muro de pago para medios, cuando un suscriptor potencial recibe una cierta cantidad de contenido de forma gratuita y luego tiene que pagar una suscripción.
Fuente: Arzamas
Arzamas es un buen ejemplo de este modelo de negocio. La aplicación pone algunos podcasts y conferencias antiguas abiertamente, dejando nuevas conferencias y contenido exclusivo solo para suscriptores.
pros
La suscripción proporciona ingresos estables y garantizados para la aplicación y los usuarios del servicio son más leales.
Contras
Este modelo de monetización solo es aplicable en determinadas categorías de aplicaciones.
Al igual que con Freemium, es importante lograr un equilibrio entre los servicios gratuitos para atraer usuarios y una versión de pago para monetización.
Combina con anuncios : las suscripciones no son adecuadas para integrarse con anuncios. Al comprar una suscripción, los usuarios esperan acceder al contenido o servicio sin condiciones adicionales ni irritantes. La instalación de anuncios además del modelo de suscripción puede socavar la credibilidad de su servicio.
Cómo elegir un modelo de monetización
- No es necesario centrarse en un método de monetización, los modelos se pueden combinar.
- Algunos modelos de monetización le permiten comenzar a ganar inmediatamente después del lanzamiento, mientras que otros implican aumentar los ingresos de la monetización después de un tiempo.
- La publicidad es una de las fuentes de ingresos más flexibles que se puede combinar con todos los modelos excepto las suscripciones.
- La elección de los formatos de anuncios para su aplicación debe basarse en su nicho y la interfaz de la aplicación, así como en las características del público objetivo.
- La publicidad le permite monetizar rápidamente la aplicación, pero si se usa incorrectamente, reduce la lealtad de la audiencia.
¡Gracias por su atención! Realmente espero que el artículo te haya sido útil.