Debido a la política exterior específica de China, existe una feroz competencia con las principales empresas de TI del mundo. Tenemos que trabajar en el país con Baidu, WeChat, QQ, Renren, etc. Es imposible tener en cuenta al 100% las características técnicas y de marketing de estos servicios. El idioma chino no se considera un obstáculo menor.
Sin embargo, las pequeñas y medianas empresas de los países de la CEI tienen la oportunidad de obtener al menos un pequeño porcentaje de influencia en la audiencia de la República Popular China. LinkedIn CN lleva a los empresarios al mercado chino.
Los matices del trabajo de LinkedIn en China influenciados por la economía externa
El contenido digital está censurado y controlado por el Gran Cortafuegos de China. El regulador local bloquea los recursos que contienen al menos una palabra, frase o encabezado de entre los prohibidos.
En el caso de LinkedIn, las cosas son mucho más sencillas. La República Popular China es uno de los tres mercados más grandes de la red social estadounidense. Según las últimas estadísticas, la audiencia local es de 40 millones de usuarios activos. La mayoría de ellos son altos directivos, empresarios y especialistas individuales abiertos a propuestas de cooperación con empresas y empresarios occidentales.
Al mismo tiempo, el inglés está disponible para los miembros de la comunidad de LinkedIn China, lo que hace posible la comunicación empresarial sin barreras lingüísticas. La lógica es simple: si un chino ha entrado en Linkedin, significa que sabe inglés, de lo contrario, para qué lo necesita.
Según The New York Times, tales privilegios para LinkedIn CN están abiertos por una razón: la red social está siendo utilizada por los servicios especiales chinos para el espionaje internacional. Estamos hablando de la contratación de contratistas extranjeros. El departamento de inteligencia del país no rehuye los contactos con funcionarios, empresarios y científicos de otros estados.
Integridad en LinkedIn China
Las teorías de la conspiración no tienen ningún efecto sobre quienes venden sus propios productos. No es necesario ser un activista o un político para trabajar tranquilamente con LinkedIn CN. Es importante considerar una serie de reglas estándar para ingresar al mercado local a través de esta red social.
- Optimización de un perfil para una gran empresa de EE. UU. O Europa
Los emprendedores privados sin una imagen de fondo y un nombre reconocible corren el riesgo de no ganarse el nivel necesario de confianza de la audiencia china. En este caso, el empresario novato y su producto se perderán entre miles de ofertas similares. Por tanto, tiene sentido registrar una cuenta como una gran empresa, pero, por supuesto, sin hacer trampas.
- Use videos cortos al llenar sus perfiles
Le recomendamos encarecidamente que utilice el formato de grabaciones de vídeo breves que sean relevantes tanto para la promoción de marketing como para la correspondencia personal con los chinos. Estos videos se han convertido en un formato favorito en el mercado chino debido a la creciente popularidad de WeChat y luego TikTok. Es importante subir videos directamente a LinkedIn y no a través de YouTube y otros servicios de alojamiento, ya que simplemente están bloqueados en China.
- La formación de la audiencia objetivo debe ir precedida del marketing en sí.
China es la antípoda de la civilización a la que estamos acostumbrados. La mayoría de las diferencias se proyectan sobre el idioma. Las discrepancias lingüísticas provocan la inoperancia de la base recopilada de consultas clave. Antes de lanzar mailing masivo o generar invitaciones, debes estudiar en detalle las características específicas del idioma, teniendo en cuenta los nombres locales de los productos que ofreces a la audiencia.
Por ejemplo, en todo el mundo se cree que la capital de China es Beijing. Pero el pueblo de China y el propio Beijing nunca han escuchado una palabra como "Beijing". En chino, su ciudad se pronuncia Běijīng.
- Olvídate de usar enlaces
Se puede decir que para los empresarios estadounidenses y europeos que publican contenido en LinkedIn CN, la construcción de enlaces está muriendo en la frontera con China. No tiene sentido pasar enlaces a aquellas personas que simplemente no irán a URL externas debido al bloqueo de recursos no estatales. Es mejor crear PVU y revisar productos a través de presentaciones en PDF y materiales promocionales similares. Esto tendrá un mayor impacto en los usuarios locales.
- Empiece a crear una "red de afiliados" desde el principio.
El modelo de recompensa por recomendación de clientes funciona bien en el mercado chino porque a los usuarios locales les encanta interactuar con sus compatriotas. Suficiente para contar con el apoyo de un socio en la República Popular China para aumentar su propia conciencia y hacerse un hueco en el mercado local. Los empresarios de los países de la CEI suelen recurrir a este esquema de interacción con la audiencia china, sin anunciar contactos bien establecidos.
Salida
En el Reino Medio, le permiten usar LinkedIn CN para ingresar al mercado local desde el exterior. Este permiso no debe descuidarse. Siga las reglas básicas para usar las redes sociales y siga las pautas de promoción de marketing para lograr los resultados deseados al vender su propio producto en China.