Esto es especialmente notable en los Estados Unidos, donde el pastel financiero y de servicios se distribuye de manera bastante uniforme entre territorios e industrias. Sin embargo, el indicador cuantitativo no cambia de un estado a otro.
- Recopilé bases de datos completas de empresas de los mercados de transporte de mercancías y clínicas dentales. Y mis datos coinciden con los datos estadísticos en general.
A continuación se muestra un ejemplo de mis estadísticas recopiladas sobre
Camiones : de las 1.500.000 empresas de transporte por carretera en los EE. UU., Solo 25.000 tienen más de 6 camiones.
¿Por qué, en mi opinión, está sucediendo esto?
Es bastante simple. La empresa crece siempre que el propietario pueda manejar los procesos internos por su cuenta. Y se detiene en el momento en que un mayor crecimiento solo es posible a través de la delegación, la contratación de personal, la sustitución de uno mismo por un proceso empresarial.
¿Se pueden denominar EMPRESAS a estas empresas que suelen tener éxito financiero?
No, es trabajo por cuenta propia. Porque la clave aquí es la persona, no el proceso.
Hay muchas respuestas a esta sencilla explicación.
¿Por qué hay muchas empresas, pero no se esfuerzan por instalar sistemas CRM por sí mismas? Debido a que el propietario tiene todo en su cabeza, no tiene a nadie con quien coordinar esto y construir embudos.
¿Por qué no hay demanda de sitios pobres y nuevos? Porque la mayoría de las veces, una empresa se basa en reseñas, su base y redes, y no en marketing.
¿Bueno o malo?
Esto es bueno para la economía en su conjunto. Dado que limitar el crecimiento de una unidad económica (empresa) conduce a una distribución uniforme de la economía. Las personas (propietarios de empresas autónomas) tienen ingresos suficientes y hay muchas de ellas. Al mismo tiempo, están “atados” a la empresa, ya que es un trabajo autónomo. Ardilla en la rueda. Crean a su alrededor un número suficiente de puestos de trabajo relacionados. La economía es diferenciable, lo que significa que es estable. Todos ganan.
¿Cómo abrirse paso si quiere construir su empresa?
De nuevo, simple. Te estoy contando la receta. Esta es mi opinión personal, no juzgues estrictamente:
Imagínese un río en la orilla del cual los pescadores se sientan de horizonte a horizonte. Experimentado, ha estado en prisión durante mucho tiempo. Hay mucho pescado, se distribuye en el río y todos se pescan lentamente. Los señuelos son los mismos, la longitud de las cañas y el aparejo es el mismo. Y aquí estás, el PRINCIPIANTE, siéntate a tu lado. Tirar a la basura. Y no lo atrapes. Hay picaduras, pero no se puede atrapar así.
La razón es un lugar común
A derecha e izquierda de ustedes hay pescadores con el mismo aparejo. Tus flotadores están al mismo nivel de la orilla y todo parece estar igual. Pero el pez se acerca y los mira a todos y, habiendo probado su cebo, se tira a uno de ellos. Simplemente hay lugares que son atraídos: calificaciones en yelp, AngelList, Houzzz, Google más alto, recomendaciones personales de sus amigos y otros. Lo más probable es que te conviertas en uno de ellos. Es solo cuestión de tiempo.
¿Cómo dar un salto si existe tal necesidad?
Deja de pararte en la misma fila con ellos. No debería compararse con los demás. Su caña debe estar fundida más lejos o tener un diseño diferente. Pero al mismo tiempo, debería ser interesante pescar en el río. La creación de tal "modificación" es la respuesta a la pregunta sobre el "inicio rápido y exitoso" en Estados Unidos. Aquellos que logran marcar la diferencia en el mercado "viejo" y rico en clientes y muestran su singularidad destacándose sobre los demás, ganan.
La búsqueda de esta singularidad y su packaging es la principal tarea de una empresa joven que quiere sacar su pieza del mercado y quiere hacerlo rápidamente.
Algo como esto.
PD Si tomamos nuestro ejemplo en la construcción, entonces una empresa ordinaria puede realizar 4-5 proyectos simultáneamente. Esto se debe a muchos factores. Sobre lo cual yo, si es interesante, te lo diré de alguna manera. Nos propusimos la meta de alcanzar 25 proyectos “en producción”, mientras tenemos las herramientas y la capacidad de escalar hasta 100. Las soluciones estándar “tradicionales” no pueden lograr esto en términos de marketing, ventas y organización de la producción. Tuvimos que cambiar radicalmente la ubicación, el enfoque de ventas, la gestión de procesos y las relaciones internas cliente-contratista para construir la empresa más tecnológica en los procesos, en el mercado más caro, más grande y más complejo de este planeta en SF Bay Area.
Escribiré la historia de cómo se inventó el sistema que hizo posible superar incluso a competidores eminentes en la ciudad un poco más tarde.