Parallels nos están preparando aquí
Y Citrix, el ignorante descuidado
desaparecerá por un momento de repente.
Este artículo es una continuación lógica de la " Comparación de VDI y VPN " y está dedicado a mi conocimiento más profundo de las compañías de Parallels, en primer lugar con su producto Parallels RAS. Recomiendo leer el artículo anterior para comprender completamente mi posición. Es posible que algunos de nosotros que estemos leyendo mi artículo parezca algo agresivo con Parallels. Pero si el marketing agresivo no nos sorprende, entonces su crítica constructiva tampoco debería sorprendernos. En este artículo introductorio, nos centraremos en el posicionamiento en el mercado del producto Parallels RAS.
Paralelos, un poco de historia
Creo que Parallels debe verse desde la perspectiva de su desarrollo histórico. Conocí a la compañía hace más de 10 años, debido a la necesidad en ese momento de usar Windows 7 en MacOS usando Parallels Desktop. Tenga en cuenta que esta adquisición realmente me hizo la vida más fácil. Todavía no sé cuánto existe tal necesidad en 2020, y cuántos usuarios compran Macs para usar Windows en él, no lo sé. En este segmento del mercado, Parallels Desktop compite con VMware Fusion y un producto gratuito de Oracle, VirtualBox. En el contexto de nuestra historia, solo el hecho de que Parallels adquirió la compañía maltesa 2X Software en 2015 es interesante. En 2018, CorelParallels absorbido, que de ninguna manera afectó sus actividades. En 2019, la empresa matriz Corel dejó de existir como independiente, ya que fue adquirida por el fondo de inversión KKR .
Si observamos solo la cartera de Parallels, notaremos que todos los productos, excepto RAS (Servidor de aplicaciones remotas), están dirigidos exclusivamente a usuarios de computadoras que ejecutan macOS, tanto privadas como corporativas, y en esto es el líder claro. Toda la narración adicional se dedicará exclusivamente al producto Parallels RAS.
Con el creador de Parallels RAS, luego 2X Software* Me encontré hace más de seis años. En ese momento estaba interesado en los vendedores de MDM (Administración de dispositivos móviles). La primera línea de la página Acerca de 2X Software * comenzó con la frase "2X Software es un líder mundial en aplicaciones virtuales y soluciones de administración de dispositivos móviles". Me sorprendió un poco la audacia de tal declaración, creyendo que hay dos líderes reales, AirWatch y MobileIron, incluso tuve que leer el Cuadrante Mágico de Gartner: Gestión de puntos finales unificados de esa época. Pero 2X Software no estaba en la clasificación, no estaba en absoluto en comparación con Gartner. Entiendo sinceramente que si alguien se llama a sí mismo Napoleón, entonces no necesita ser convencido de lo contrario, se le debe mostrar misericordia. Tal vez me equivoque, pero incluso en la autopromoción no puedes alejarte tanto de la realidad. (* la compañía ofreció a sus clientes dos productos: X2 RAS 2X MDM).
¿Qué tan popular es el producto, cómo está posicionado y cuál es su participación real en el mercado?
Quizás la discusión sobre la cuota de mercado es la pregunta más difícil para cualquier fabricante de TI, ya que no existen métodos reales de evaluación independiente. Esto también se aplica a la popularidad. Como fuente independiente, propongo considerar cinco informes creados por las siguientes organizaciones:
1. IDC (International Data Corporation) . En este caso, consideraremos y compararemos dos informes:
- IDC MarketScape: Evaluación de proveedores de software virtual mundial de informática de clientes 2016
- IDC MarketScape: Informática virtual mundial de clientes 2019 - Evaluación de proveedores 2020
Los gráficos muestran claramente que la posición de Parallels en los últimos cuatro años ha sufrido, desde mi punto de vista, cambios significativos y, según me parece, no en una dirección positiva.
En 2016, estando en el grupo Major Players, Parallels se acercó al grupo líder, pero cuatro años después Parallels se quedó atrás, acercándose al grupo Contenders. ¿Es un éxito?
2. VDI como un PRO. En este caso, estamos hablando de un informe creado por tres expertos reconocidos en el campo de EUC. El informe se basa en una encuesta de un número bastante significativo de participantes (2018 - 750, 2019 - 582, 2020 - 695):
- Estado de la unión VDI y SBC 2017 - Autores: Ruben Spruijt y Mark Plettenberg
- Usuario final Computación Estado de la Unión 2018 - Autores: Ruben Spruijt y Mark Plettenberg
- Computación del usuario final Estado de la Unión 2019 - Autores: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff y Mark Plettenberg
- Estado de la computación del usuario final de la Unión 2020 - Autores: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff y Mark Plettenberg
Se hicieron las siguientes preguntas durante la encuesta:
- 2018 - 2019 "¿Qué solución VDI se utiliza en su infraestructura local?"
- 2018 - 2019 "¿Qué solución SBC se implementa actualmente en su infraestructura local?"
- 2020 ¿Qué soluciones SBC y VDI se implementan actualmente en su infraestructura local?
Creo que estás tan sorprendido como yo, ¿cómo fue posible tal desarrollo? ¿Cómo logró Parallels alcanzar una popularidad tan sorprendente en 2019 y caer a cero en 2020? Comencemos con el hecho de que en 2019 Parallels fue uno de los patrocinadores del informe junto con Bitdefender. El hecho del patrocinio en sí no es un problema, pero no confundamos el patrocinio con la caridad. El patrocinio implica la preservación de las inversiones y su retorno en otra forma. Una pequeña historia de la vida. La esposa de uno de mis amigos abrió un salón de belleza, me pidieron que lo anotara positivamente en una de sus redes sociales, lo que hice, por supuesto, de una manera amigable ... Después de un tiempo, la página del salón recibió más que un número significativo de comentarios positivos.
En cuanto al posicionamiento del producto en el mercado, es algo inusual. Si lee los materiales en la página de Parallels RAS, probablemente se sorprenderá de las constantes comparaciones unilaterales de Parallels RAS con los productos Citrix. Por cierto, ¿por qué exactamente Citrix y no VMware? ¿Quizás ven a Citrix como el verdadero líder del mercado, al que intentan igualar?
Si pasamos a los informes anteriores, será difícil no notar otro producto líder, a saber, VMware Horizon. ¿O resulta que Parallels RAS es mejor solo que Citrix, pero peor que VMware Horizon? ¿Y por qué no explica por qué el cliente RDS de Microsoft (la base de CVAD, Horizon y Parallels RAS) generalmente necesita una adición a la infraestructura RDS existente, generalmente pequeña y de bajo costo? La comparación existente con Microsoft no es convincente.
Para explicar qué es Citrix, he usado la comparación con tuning cars en el pasado. Entonces, comencemos con el hecho de que todos los productos anteriores realizan la misma tarea principal, a saber, la transmisión de una imagen de la pantalla de trabajo (HSD / VDI) ubicada en el centro de datos a algún dispositivo de usuario. Al mismo tiempo, la distancia del usuario al centro de datos no debería tener un impacto negativo en la calidad de su trabajo. Por lo tanto, son los protocolos para proporcionar acceso a la terminal los que son el elemento clave. Si volvemos a nuestra comparación con el ajuste del automóvil, entonces Microsoft RDP es nuestro buen equipo básico (mejorado constantemente con cada nueva versión), Citrix HDX o VMware Blast Extreme es nuestro ajuste serio y de alta calidad. Si hablamos de sintonización, puede ser muy diferente.El ajuste completo cambia los parámetros básicos clave del motor, el tren de rodaje, el sistema de frenos, etc. Marcas como Brabus, Alpina, Carlsson pueden referirse a ajustes serios. O puede ir al taller a la vuelta de la esquina y embellecer el "paquete básico" por una cantidad relativamente pequeña.
Parallels RAS no tiene su propio protocolo de transferencia de datos, pero usa el "paquete básico" RDP. Parallels RAS es (en base a mi conocimiento breve y superficial del producto), en primer lugar, una consola de administración de infraestructura RDS más conveniente y relativamente fácil de usar, con el reemplazo de algunos componentes por el suyo. Aunque no puedo dejar de admitir que RDP está mejorando, y los canales de comunicación son más rápidos. Por lo tanto, la ventaja de HDX / Blast Extreme sobre RDP ya no es un argumento crítico.
Sobre algunas declaraciones audaces
En mi opinión, este artículo no es del todo apropiado para una discusión detallada de la arquitectura del producto. Bueno, de acuerdo con las declaraciones en la página oficial, Parallels RAS es tan simple e intuitivo que un par de minutos es suficiente para implementarlo. "Instalar y configurar Parallels RAS es simple y directo. La configuración predeterminada puede crear un entorno totalmente funcional en solo unos minutos sin necesidad de capacitación ".
Surge la pregunta, ¿de qué tipo de despliegue estamos hablando? Imaginemos que un cliente potencial descargó una versión de prueba y decidió abordar la instalación del producto más en serio que "Siguiente, Siguiente, Finalizar" eligiendo el modo de instalación "Personalizado".
Responda una pregunta simple, ¿qué componentes deben instalarse primero? ¿Y recuerdas que tienes unos minutos? Por supuesto, entiendo que todo esto es publicidad, y otros documentos de Parallels ya hablan de dos o tres semanas desde PoC hasta Roll-Out. ¿Pero debería ser tan diferente la publicidad de la realidad?
El siguiente diagrama es un ejemplo de una arquitectura de 5000 usuarios, impresionante, ¿no? Como dicen, nunca hay demasiados componentes buenos.
Conclusión
Parallels RAS es realmente una solución bastante interesante, y realmente se desarrolla, y regularmente se le agregan nuevas funciones adicionales, pero ...
Estimados colegas, puede valer la pena evaluar su producto de manera más realista y no tratar de afirmar incontrolablemente sobre las deficiencias "innegables" de los productos de la competencia, en primer lugar. Citrix, pero ¿describe casos de uso realistas?
También me gustaría recordar un hecho más indiscutible de que para cualquier integrador de sistemas grande, es importante ofrecer al cliente la opción de varias de las mejores soluciones en el mercado, presentando objetivamente sus ventajas y desventajas. Muchos clientes limitan su elección a los líderes actuales de Magic Qandrant, eliminando inicialmente todas las soluciones de nicho.
Me agradaría saber su experiencia de integrar el producto descrito anteriormente, si corresponde.
Siempre me alegra tener comentarios constructivos.
Continuará ...
PD: Es interesante colaborar con colegas de Parallels RAS para mejorar la calidad del material.